产品成功销售技巧对于每一个销售人员来说都是充满诱惑力的，不仅是可以提高自己的业绩，同时也是对于自身能力的一个提高。在这里简单介绍一些产品成功销售技巧，供大家参考。 记得网上有人说过，成功的销售等于态度加技巧，那么销售人员对于产品以及对自己应该有什么样的态度呢? 对产品的态度 对产品的态度会决定销售人员业绩的高低。销售人员认可公司的同时，也应该认可公司的产品。对产品的和对自己的自信是分不开的。如果销售人员认可公司产品，那么在与客户的互动沟通之中，会有效地传达给客户这样充满自信的信息(来自:业务员
发布时间：2015-03-10 15:40
80/20法则认为，80%的销售额来自20%的顾客;80%的利润来自20%的顾客。它们之间存在着一种固有的不平衡关系。当把80/20法则运用到市场营销中，我们就可以以此来确立一些更为有效的营销策略。 如果你发现，自己公司的80%的利润来自20%的顾客，你就会想方设法扩大对那20%的顾客的影响力。这样做，不但比把注意力平均分散于所有的顾客更容易，也更值得。而那些营销新手却认为，只要努力付出就可以得到回报。其实，这只是他们的一厢情愿。 对于一个企业而言，每位顾客的贡献是不一样的，往往是20%的顾客为企业创
发布时间：2015-03-10 15:39
具有亲和力的营业员虽然店里通常会有好几名营业员，但我们往往喜欢和其中的某个人打交道。 凡具有亲和力的人，通常具有以下两个共通点。 首先就是她们身上充满了热情，时刻面带微笑。在她们身上，你感觉不到一丝强买强卖的压迫感。 对于任何一个品牌店来说，完成既定的营业目标都是一个非常大的压力。特别是那些业绩至上的品牌店营业员，在不知不觉中就会流露出您快点购买吧的强烈意图。 对于上述这些营业员，消费者往往会敬而远之。她们往往巡视店内并寻找看上去温和，而且不会让你买这买那的营业员。也就是说，只要为顾客营
发布时间：2015-03-10 15:37
内容简介：要问有米有汽车销售技巧，这汽车销售技巧还真的有咦，可里有汽车销售的七个步骤，汽车销售的菜菜鸟们不妨试一试哦，只要你严格按照汽车销售的七个步骤行事，就没有你拿不下的单子的哦。 汽车销售的七个步骤 第一步骤称为销售准备。 第二个步骤是接近客户。好的接近客户的技巧能带给您好的开头。这个步骤中，掌握：?接待、拜访客户的技巧。?电话拜访客户的技巧。?销售信函拜访的技巧。 第三个步骤是进入销售主题。掌握好的时机，用能够引起客户注意以及兴趣的开场白进入销售主题，抓住进入销售主题的时机。 第四
发布时间：2015-03-10 15:36
内容简介：谈判就是一个讨价还价最终达到共赢的过程，谈判技巧是谈判中必须运用的一种武器，谁的谈判技巧高妙，谁就有可能最终胜出对手一筹。本文为大家讲解几个最常用的谈判技巧，这也是谈判高手们都很看好的技巧! 美国夏威夷大学教授亨登总结出了一些行之有效的谈判技巧，其中最常用的14条是： 1.要有感染力： 通过你的举止来表现你的信心和决心。这能够提升你的可信度，让对手有理由接受你的建议。 2.起点高： 最初提出的要求要高一些，给自己留出回旋的余地。在经过让步之后，你所处的地位一定比低起点要好得多。
发布时间：2015-03-10 15:34
有很多销售人员一说成交，首先考虑到的就是降价，通过降价来换取成交。我认为只会通过降价来换取成交的销售员是不作为的，用最低的价格，较好的产品换取的成交是没有什么技术含量的，对于销售人员降价可能没什么，但对于企业影响就大了，因为你降的每一分钱都是企业的利润。所以对于价格问题是销售人员必须面对的。既然要面对我们就要把价格谈的更高一点或者让步更少一点。要谈好价格销售人员要做两个方面的工作，一个方面是抬高产品的价格，第二个方面是减少价格让步的幅度。 抬高商品的价格，是销售人员必做的工作，但有很多销售人员
发布时间：2015-03-10 15:33
内容简介：谈判的最终目的是达到双赢，但是如果商务谈判成功技巧不够成熟或者一时疏忽，很容易被谈判对手钻了空挡，造成对手的单赢。所以说谈判人员掌握一定的商务谈判成功技巧很必要，我们就一起来学习商务谈判成功技巧吧! 商务谈判中，谈判的双方毕竟不是敌对的关系，但是也并不是不存在利益的冲突和矛盾。在没有任何技巧与原则的谈判中，谈判者往往会陷入难以自拔的境地，要么谈判陷入僵局，要么双方在达成协议后总觉得双方的目标都没有达到，或者谈判一方总有似乎失掉了一场对局的感觉。商务谈判是销售过程中最重要的环节,在谈判沟
发布时间：2015-03-10 15:32
诺贝尔物理学奖得主NilsBohr：预测是非常困难的，特别是预测未来 提高销售业绩的基本原则是，通过最优化所有可利用的资源，如人际关系、工作流程、人员调配、先进技术、财务支撑等，在短、中、长期中让一个销售团队的营销业绩达到最大化。 一些有效提高销售业绩的策略常会有悖常规，这些策略挑战着传统销售的智慧。这篇文章主要是和读者分享提高销售业绩的七个秘诀。 秘诀一：做正确的事情 许多营销组织存在着两个极端??没有销售数据或者销售数据泛滥。奇怪的是，销售数据泛滥的团队并不比那些没有销售数据的团队表现更好。尽
发布时间：2015-03-10 15:32
提高销量--用跟进把潜在客户变成客户 据我经验，能在第一次拜访中就能做成生意的比例只占5%。也就是说跟进成了销售中最主要的工作。当然，永远和你不做生意的潜在客户也只占5%，这就需要一个优秀的销售人员，在日常的工作中，不断的掌握跟进方法和技巧，不断累积潜在的客户资源，达到销售越做越大的结果。 销售员朋友们一定要明白，跟进一定是建立在第一次预约和第一次拜访的基础上的。没有第一次的判断，在跟进过程中就很难非常快的取得成绩。很多销售员也很勤奋，天天的拜访客户，天天的给客户打电话，却总是得不到准确的客户信息
发布时间：2015-03-10 15:31
一、外表：为成功而打扮。 1、职业套装是第一笔投资。 2、设想你心目中的成功者的妆扮是怎么样的? 二、思维会影响行动??行动会影响情感。 1、你有潜意识。 2、你有潜能。 3、成功只须选择正确的习惯。 三、专家的自信： 以微笑的目光直视对方。 大声地告诉对方(不论是谁!)：我是专家，我会教你正确的方法。 四、目标培训法： 让我们来看看你会以此项事业中，获得哪些益处? 五、讲演能力训练： ①运用你的潜意识。 ②列出你感兴趣的任何话题。 ③将大家的话题写在纸条上集中起来，每人随
发布时间：2015-03-10 15:30
古语云：画龙画虎难画骨，知人知面不知心!可见人的心理是多么隐蔽和难以知晓的，奋战在市场一线的同仁应该更是深有感触，再好的市场形势、再好的策划方案都需要了解顾客心理之后才能顺势应用或有效实施，了解消费者心理之后再去做市场就往往是轻而易举了。最近的一次促销活动，就呈现了一场导购与顾客之间的精彩心理战。 背景回放 2009年9月到10月初，某家具品牌的厂家针对新婚人群做了一场大规模的促销，此次活动在全国大部分地区取得了非常好的效果，可唯独在北方的T市反应不是很好。经过调查得知，原来是卧室套餐出了问题，本次
发布时间：2015-03-10 15:27
年年返利，年年烦，发掉返利为来年。相信每个做销售的人都在年末的时候为返利如何发放而苦恼;一方是经销商认钱不认货，一方是上级不断压货的命令。这种苦恼随着做销售时间的增加而逐年提前，这不，十一刚过，就有人为返利而头痛了。 午夜来电 随着经济的好转，负责某快消品公司苏南区营销总监的王总渡过了一个忙碌而又充实的建国60年国庆节。由于措施得当、经销商密切配合，这个国庆期间的销量比去年同期整整提升了近四成，这可是真实的销量，绝不是将货挪到经销商仓库的弄虚作假，不然负责苏州地区的经销商李总怎么会大方的连续宴请
发布时间：2015-03-10 15:26
说到商务洽谈的技巧，其实就是把话说到好处，话说得得体，让业务洽谈过程中的所有人都感觉舒服。那如何做到这些点呢?都需要在哪些方面注意呢?我总结了下这些年业务过程中的一些经验，很不成熟，拿出来和大家一同探讨，还希望各位高手多多指点。 我们首先看商谈中的一些共同东西。有以下的一些情况是我们必须要注意的。 第一，在商谈的过程中我们学会如何不会使正在进行的商谈冷场。这一点很重要，如果在商谈的过程中冷场，会给商谈双方都带来不利于沟通交流的因素。那到底如何避免呢?这个说到底就是要多练习，怎么练习呢?就是练习把
发布时间：2015-03-10 15:25
现代社会已经进入一个极度竞争的时代，新老知识的频率加快，长江后浪推前浪，一浪更比一浪强!作为占70%的人所从事营销行业来讲竞争就更加激烈。十多年来笔者一直在营销管理岗位上，既面对过公司内外众多参差不齐的业务员队伍，也领导过很多经理级以上人员，感慨万千，很多时候都是计划赶不上变化快。很多时候公司一大批业务员培训下来，放到市场中去，一年、三年真正成长为主管、经理级的寥寥无几，很多人能力不可谓不强，努力程度不可谓不深，但是都很难成为职场常青树，更别说能升到老总级别。我给很多公司做过营销顾问，培训指导过很多
发布时间：2015-03-10 15:25
如何保持销售的持续增长是每个企业都会遇到的巨大难题，人们常说销售1个亿是个门槛、10个亿、100亿、300亿、500亿都是槛，有多少企业能够一个又一个的跨过这些门槛? 尽管影响企业成败的因素很多，但是销售的持续增长是可以一美遮百丑的，而且对任何一个企业来说市场的空间都是无限大的，销售好的企业有实力去进行再创新、有时间去打造自己的集合竞争力、也有能力去提升公司的管理水平，从而不断地扩大自己的市场份额。也就是说运行好的企业，可以超过10亿、100亿、300亿。相反，当一个企业无法攻克销售的山头时，企业内部员
发布时间：2015-03-10 15:24
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