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销售是伟大的人类活动之一,它起着度远近、调余缺、减通胀、减浪费、增幸福和促繁荣的社会功能。其职业的承担者,被人们称为销售员,这些走南趟北的销售员为人类传播好东西。这些销售员的独特之处,就是其销售成果更多地取决于其大脑的使用程度,并且其办公场所不在公司内部,而是在客户那里。被世人称为职场管理难度最大的一群人。  有个被世人称为销售指标的东西,成了管理销售队伍的最有效手段!那么什么是销售指标呢?销售指标就是指预先分配给销售队伍在特定期间内必须完成的销售目标。销售指标是销售管理者进行计划、控制、激励、评

发布时间:2015-03-26 16:11

 1.三十六计简介  《三十六计》或称三十六策,是指中国古代三十六个兵法策略,语源于南北朝,成书于明清。它是根据我国古代卓越的军事思想和丰富的斗争经验总结而成的兵书,是中华民族悠久文化遗产之一。  2.三十六计之谈判筹码  围魏救赵  战国时,韩、赵、魏、齐、楚、秦、燕号称战国七雄,其中秦国和齐国实力相当而且处于敌对状态。而赵国和齐国交好,魏国与秦国互为同盟。  有一次秦国派兵攻打赵国,赵国求救于齐国。齐国根据情报,没有采用直接攻秦的策略,而是派兵围困魏国来分散秦国的注意力。于是,秦国只好分出兵力来

发布时间:2015-03-26 16:11

乔?吉拉德(Joe Girard)连续12年荣登世界吉斯尼大全销售第一的宝座,至今无人能破由他保持的连续12年平均每天销售6辆车的销售纪录。乔1928年出生于美国一个贫困的移民家庭,为了生计他9岁就开始擦皮鞋、做报童,遭受父亲的辱骂和邻里的歧视,但母亲的关爱使他始终坚信自己的价值。  乔先后做过40余种工作,破产之后负债累累也没有灰心。历经磨难他发现,人必须热爱自己,热爱自己的职业。只有你才能左右自己的生活,要燃起熊熊的信念之火,勇敢尝试就会爆发出令自己吃惊的能量。每天入睡前,他会集中精力反思,总结今天并

发布时间:2015-03-26 16:10

业务员:刘经理,你好!我是绿树公司的业务经理庞飞,这是我的名片。  刘经理:你好。你们是卖什么的?  业务员:我们是专门销售环保产品的,这是我们公司的空气清新剂,是一款真正的环保产品。  刘经理:你们业务员哪个不说自己的是最环保的?  业务员:是的,我们对自己销售的产品肯定是要有信心的。你看我们这个清新剂,和一般的产品有什么不同呢?一般的只是对空气有一个清新的作用,我们这个产品还有一个专利技术,加入了一种我们公司研究的活性生态因子,它可以吸收空气中的甲醛。现在的房子装修后,长时间都会释放甲醛的,甚至

发布时间:2015-03-26 16:09

国内白酒行业渠道的演变无疑是整个白酒行业在宏观经济环境下变革过程的必然产物,行业渠道的更替是立足整个行业每一次发展变革所带来行业竞争和宣传模式的创新。伴随社会整体的进步发展,行业所处经济地位的不断提高,白酒渠道构建的成分日渐变得多元化和精细化,从而使得未来白酒行业在现行渠道的发展基础上更趋于一种不确定性。  经销渠道仍占主流  从白酒市场传统渠道表现来看,以构建经销渠道为主是行业至今为止唯一具有共性,被业内所认可的模式。以此衍生出分销、连锁、商超等终端零售渠道均是经销渠道的流通通道,即便历经数十

发布时间:2015-03-26 16:08

 据中国之声《央广新闻》报道,在国家工商总局牵头组织的针对特供专供商品的大规模清理整顿下,传统渠道的特供酒顿时销声匿迹。而在互联网平台上, 特供专供仍有在出售,而且价格明显低于同类商品。  打击假冒特供酒的消息公布后,市场上的酒类专卖店反映迅速,一些特供酒纷纷下架,停止销售。一些酒类专卖店的店主告诉记者,得到清理整顿特供、专供酒的消息后,他们马上就与进货商取得联系对商品进行了调换。  而在专供特供销售的重灾区,互联网交易平台上,尽管一些网络交易平台对特供酒字样进行了屏蔽,但只要换个搜索方式,搜索内

发布时间:2015-03-26 16:07

随着网购消费者规模的扩大,各式各样的电子商务平台的相继涌现,消费者选择金额比较大的商品时,多会关注国美,苏宁,京东,亚马逊等信誉更好的B2C类网上商城,但有时大电商的信誉也不靠谱。  近日,国美网上商城销售翻新苹果手机引发消费者关注。报道称:消费者打开国美商城发来的IPHONE 4S后,发现包装内有被使用过的痕迹,并且手机已经在消费者购买前被激活。苹果方面称:正规渠道不会出现没有购买就被激活情况,建议消费者联系国美,而国美方面则称,进货渠道正规,可退货无赔偿。  电商行业售翻新机、水货机、问题机,之前就曾

发布时间:2015-03-26 16:07

华为希望通过总代和省级分销协作推广的模式,将服务器的渠道销售比重提升到80%以上。  作为网络设备供应商的华为,在IT供应链体系中已为人所熟知,而华为的另一个角色??服务器供应商,在渠道中的知名度却要远低于其网络设备供应商的角色。事实上在服务器领域,华为已经有多年的耕耘历史,有数据显示,华为服务器产品2011年出货已接近9万台,以机架和刀片等非塔式类服务器为例,华为服务器出货总量已跃居国内第四、国产服务器第一。  而就在9月18日,华为服务器的大门终于正式向渠道开放。在北京举行的精简IT、敏捷商道 华为服

发布时间:2015-03-26 16:06

随着互联网迅猛发展,有不少人士表示,传统渠道即将消亡,现在的电商将取而代之。处于发展转型期的中国太阳能热利用行业,面对零售市场增长减缓,工程市场快速崛起的环境,很多企业围绕工程市场开展了一系列措施。不少人士表示,传统的经销商专卖店逐渐失宠,工程市场完全可以脱离经销商。渠道为王的时代渐行渐远。曾几何时,渠道作为企业发展的命脉,起到了重要作用。而今,传统渠道真的会逐渐消亡么?  笔者与江苏迈能高科技有限公司市场总监王晓交流过程中,发现渠道在今天仍然具有很大的优势,作为企业不能完全忽视传统渠道,而一味

发布时间:2015-03-26 16:05

   随着天气转凉,各种应季小家电开始走俏。小暖气、电炖煲等、加湿器等小家电市场逐渐进入旺季,在传统卖场、超市、网上商城都能看到小家电活跃身影。不过,日前有小家电企业宣布将放弃传统渠道引发业界的讨论,电子商务的发展,无疑给了小家电更多渠道去细分市场救市。  小家电企业拓线上商机  目前电商渠道在我们的销售额中的占比已超过90%,只有不到10%的销售额是来自线下。 长帝总经理黄志刚坦言,从传统渠道收缩将会是生活小家电企业产品销售的大势所趋,线下渠道比线上渠道营销成本最少高出20%。电烤箱的老大宣布放弃传统市

发布时间:2015-03-26 16:04

最近电商界疲态尽露,最不幸的消息莫过于亚马逊的亏损了,这个亏损是很伤人的,因为间接的影响了京东的想象空间,这对京东的上市会有很大影响。但从京东的做法来看,看来已经不太打算上市而是转向盈利,这一点其实凡客已经在做了。流血上市的唯品会没有什么太大的起色,而麦考林差不多已经要退市,或传言被并购。我一早也告诉很多小b2c,抓紧谋求并购吧,趁着苏宁易购这样的大头还在,并不是没有机会挽回一点损失的。  我一直力挺京东的原因非常简单,京东是b2c的领头羊,就和股票里面的龙头股一样,一旦他完蛋了,其他人也就没有什么想

发布时间:2015-03-26 16:03

[ 在整个服装业的寒冬之中,企业都放缓了扩张的步伐。不过,相比安踏、特步和361度,匹克的门店无疑是关闭最多的 ]  匹克的门店又减少了。  匹克体育昨日发布的报告显示,截至2012年9月30日,在中国的授权经营零售网点为6739个,与2011年年末相比净减少1067个。  与此同时,集团的订货情况也未见好转。公告显示,集团2013年第二季度订货会订单总额(按批发价计算)与2012年同季相比出现高幅度下降,在20%到30%之间。其中鞋类订单金额中幅度下降,服装类订单金额高幅度下降,而产品平均批发价格均为零

发布时间:2015-03-26 16:02

说起一个多月前的十一黄金周,一汽-大众山东寿光的经销商到现在都乐得合不拢嘴。从10月1日到3日,短短3天时间里,这座县级市便卖出了74辆大众车。与9月份同期相比,516%的增幅来自一汽-大众持续进行的渠道下沉战略。  目前,一汽-大众在地市级的(经销商)覆盖率已达到65%,而按照计划,这一数据到今年年底将达到80%。拱兴波是一汽-大众销售公司的公关总监,虽然不用亲赴一线,但来自公司层面的变化还是让他有着切身的感受,现在,公司对经销商的市场活动给予50%费用的支持。不仅如此,在一个由三人团队构成的一汽-大众

发布时间:2015-03-26 16:01

白酒行业直面变革探索新营销模式-商学院频道-和讯网

发布时间:2015-03-25 22:28

为了更硬,智能硬件需提升营销"软"实力-商学院频道-和讯网

发布时间:2015-03-25 22:28

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