人说：成功必有方法，失败必有原因。(当然我算不上成功，我的成绩离我对自己订的目标还有挺大的差距，还需不断努力。)我觉得有位叫中俘的朋友的跟帖非常贴切(引中俘原话成功是两个字连在一起的，没有只说功的，我的理解，成功的前提就是成本的支出。 刚工作，最惧怕的就是不能深刻的理解，付出的意义。很多的时候，我们都在黑匣子中找寻那不多的出口，在出来之前黑暗中的摸索是必须的，经历是财富，成本也是你的财富，摸索就是成本的付出，只有你的摸索的成本的积累达到了成功基本的底线时，盈余也就开始了。一个人一生做不了很多事情，
发布时间：2015-03-11 15:52
好的销售总是善于精彩的演示吗? 回顾一下我们的销售经历吧。这一次，我们终于找到了一个大客户，他们慷慨地给了我们一次交流的机会。于是，我们的销售和支持团队激情万丈地研究客户，并精心准备了一个轰动级的演示材料。在经过无数演练和模拟后，我们到了客户那里，我们做了精彩的演示，论据充分、特点鲜明，我们认为我们有充分的信心赢过这个客户。 可是在那次演示之后，客户再也不给我们继续演示的机会了，也根本不和我们联系，过了3个月，他们和别人签订了合同。 于是我们捶胸顿足地喊，这个客户根本没有诚意，根本就是耍我们
发布时间：2015-03-11 15:51
错误之一：未能保持你的销售渠道畅通 定义：在销售周期开始之初没有足够的潜在客户(即完全合格的销售线索)。 为何容易犯此错误：建立渠道常常涉及打推销电话(例如，即致电给某些你私下不认识的人)，而且经常会碰到大量的拒绝。 为什么这是个很大的错误：如果你在销售周期开始之初没有足够的潜在客户，你可能不足以最终让这些人成为你真实可靠的客户。 意外的后果：到头来你可能在已经在渠道内的客户身上耗费额外的时间，并给这可能会无意识的给这些施以购买的压力，从而造成逆反情绪甚至减少销售量。 这为什么容易避免：你
发布时间：2015-03-11 15:46
满眼红海，遍地血拼，一二十元的小饰品能做多大? 哎呀呀的答复是：全国3000家店，18亿元销售额。 产品不是自己生产，店铺大部分是加盟，物流是第三方，哎呀呀凭何崛起? 答案很简单：非常6+1，整合天下资源。 著名经济学家郎咸平，曾将中国企业的困境总结为6+1理论：1指的是产品制造，6指的是产品设计、原料采购、仓储运输、订单处理、物流管理、批发与终端零售。中国企业占1缺6，等于将产业链价值的90%拱手让人。 但广东哎呀呀饰品连锁股份有限公司(下简称哎呀呀)，却凭借独特的商业模式告诉我们：有了无数个
发布时间：2015-03-11 15:42
一.总则 1.为规范推销员的推销行为，激励推销员工作热情，特制定本办法。 二.推销员 1.推销员应具有良好的综合素质，富有进取心、有服务精神、肯吃苦、业务知识丰富、掌握推销技艺、身体健康。录用推销员另行制定标准。 2.推销员的工作主要是开拓新客户、留住老客户、促成成交、收集分析和传递市场信息。具体可分为推销人员的岗位职责和营销主管分派的任务。 3.公司推销员须经培训或考试合人格后才予上岗。 三.推销计划 1.公司鼓励销售人员事先提出营销计划。该计划包括所负责地区或产品销售目标，增加现实销售
发布时间：2015-03-11 15:41
对于许多同事来说，Sandro可以说是一个精通中国的老手(中国通)。在过去的7年时间里，Sandro在中国的许多个不同的城市都工作过，相比他大多数的中国同事，他的工作经验丰富得多。 Sandro在中国事业成功的其中一个关键因素是：他花了很多时间以及耐心来聆听并了解他中国的同事，中国的供应商以及合伙商。虽然有些在中国的业务十分困难，甚至与在本国的业务之间存在不同的做法，但是Sandro总是非常有耐心的去理解为什么有些事情要用特定的方法去实现，并且试图让他中国的同行意识到为什么有些事情需要以国际化的方法来
发布时间：2015-03-11 15:40
业务代表的角色：红娘、士兵、外交官 老板不管企业，企业照样发展;总经理出国休假，企业依然可以经营;但如果企业的业务代表都辞职了，这个企业将面临生死大劫。 业务代表为何如此重要，他们在企业中的角色是什么? 1.红娘 消费者从知道一个企业的产品，到逐渐喜欢、购买、消费、忠诚于这个产品的过程，是消费者与企业产品的相识、相爱、结婚的过程，红娘就是企业的业务代表。 业务代表到一个市场后，要先了解哪一部分消费群体会看中你的产品，你的产品迎合了这部分消费群的哪些消费需要。然后，把你的发现介绍给经销商，经
发布时间：2015-03-11 15:39
有时候当客户出乎我们原本意料又或是意料之中的回答我们的问题时，而我们却又一时不知道该怎么回答时，那此时，你就在某一程度上缺乏了一些话术经验! 话术一：不景气成交法 当顾客谈到最近的市场不景气，可能导致他们不会做出购买决策时，你怎么办? 销售员：先生(小姐)，多年前我学到一个人生的真理，成功者购买时别人都在抛售，当别人都在买进时他们却卖出。 最近很多人都谈到市场不景气，而在我们公司，我们决定不让不景气来困扰我们，你知道为什么吗? 因为现在拥有财富的人，大部份都是在不景气的时候建立了他们事业
发布时间：2015-03-11 15:39
PAYPAL拒付、信用卡拒付让广大小额在线外贸卖家财货两空，生不如死。最值得批判的就是阿里巴巴全球速卖通，在面对错误的时候，与广大卖家朋友，特别是一些财产受到损失的卖家(他们自称笋友，取自谐音)玩起了赖皮、踢起了皮球、上上下下集体玩失声，在卖家心目中占有重要地位的管理层之一黑哥李先生也对此毫无表态，避重就轻，生怕烫手山芋引火烧身! 广大卖家朋友，特别是因拒付损失惨重而卖家无任何过失的笋友未获得过任何赔偿，全球速卖通管理层闪烁其词，采取皮球策略应对广大卖家，笋友们多半是叫天天不应，喊地地不灵! 是不是世
发布时间：2015-03-11 15:38
因为工作性质的原因，本人从事销售工作单笔合同订单一般在三、五万元，但是凭借个人整合资源的能力，经常性的向大额订单发起冲锋，单笔交易最大的在120万元，有些小单也在20-30万元间。并且在销售过程中不采用灰色手段，不向客户吃请，甚至有一个经典案例，本来与客户约定好的最初报价是30万元，在谈至28万元后，最终客户开出的支票是30万元，成为个人销售生涯中的一个经典案例。 打铁还需自身硬 打铁还需自身硬，没有金钢钻是不能揽瓷器活的，同样的道理，我们自身如果不具备大客户销售的金钢钻暂不要去揽瓷器活，不然的话，出
发布时间：2015-03-11 15:38
销售到营销,有一道门,对于所有的营销者,答案就是《圣经》里说的:你敲门,门为你开!门开了,你就会发现,营销是不需要技巧的,所有成功的营销都是最基本的常识的运用。这不是我的发明,是各个领域的营销成功者给出的唯一答案!这是所有营销成功者共同的发现!在我们的现实生活中,有两种人是不用成语和华丽的辞藻去说服别人的,也只有他们不用技巧去混淆现实,他们是老人和小孩,小孩不会用,他们还不知道成语的含义,老人不需要,因为他们有经验和感受,他们觉得用成语说话太累了! 营销就象社会结构一样,是有层次的!最典型的说法是:三流
发布时间：2015-03-11 15:32
我们曾讲电话营销的特征的时候提到，要在短时间内吸引客户，就是对开场白的要求。 开场白就像一本书的书名，或报纸的大标题一样，如果使用得当的话，可以立刻使人产生好奇心并想一探究竟。反之，则会使人觉得索然无味，不再想继续听下去。 我们举一些错误的实例： 示例1： 首次和客户的电话沟通：您好，陈先生，我是***公司市场部的张明，***公司已经成立5年多了，和*********合作也已经很多年了，不知道您是否曾经听说我们公司? 错误点： 1、销售员没有说明为何打电话过来，及对客户有何好处。 2、客户
发布时间：2015-03-11 15:30
人是动物性与文化性相结合的复合体。人对每一件事情的处理，首先是自利性，然后才是道义性。 故事：教徒的礼物。 从前，有两位很虔诚、很要好的教徒，决定一起到遥远的圣山朝圣。两人背上行囊、风尘仆仆地上路，誓言不达圣山朝拜，绝不返家。两位教徒走啊走，走了两个多星期之后，遇见一位白发年长的圣者：这圣者看到这两位如此虔诚的教徒，千里迢迢要前往圣山朝圣，就十分感动地告诉他们： 从这里距离圣山还有十天的脚程，但是很遗憾地，我在这十字路口就要和你们分手了，而在分手前，我要送给你们一个礼物!什么礼物呢?就是你们
发布时间：2015-03-11 15:26
微博营销并没有什么神秘性可言，而所谓的专家也不过是浸淫日久，唯手熟尔。微博营销江湖中也没有哪门哪派能够一统江湖，企业完全可以兼收各家之长，学习成功微博的运营经验，为我所用。 微博营销不是街头卖大蒜，只管吆喝就行，你首先得明白：微博上能营销什么?哪个微博平台适合你?微博营销的攻略有哪些? 微博粉丝超过1000人，你就是一本内刊;超过10万人，就是一份都市报;超过100万人，就是一份全国性报纸;超过1000万人，就是电视台;超过1亿人，就是CCTV。 这段广为流传的话形象地描述了微博对于其他营销渠道颠覆
发布时间：2015-03-11 15:25
销售:陌生拜访的八个步骤! 第一步??拜访前的准备 与顾客第一次面对面的沟通，有效的拜访顾客，是会议营销迈向成功的第一步。只有在充分的准备下顾客拜访才能取得成功。评定营销员成败的关键是看其每个月开发出来多少个有效新顾客，销售业绩得到了多少提升。那么，如何成功进行上门拜访呢? 成功拜访形象 只要肯干活，就能卖出去的观念已经过时了!取而代之的是周详计划，省时省力!拜访时的参与者只有顾客，要想取得进步首先要以挑剔的眼光看待自己的努力，然后决定做什么。 上门拜访顾客尤其是第一次上门拜访顾客，难免相互存
发布时间：2015-03-11 15:24
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