在了解上述信息的过程中，要逐渐思考并作出公司在区域市场的SWOT分析。
※机会：市场的机会在哪里？如何获得市场份额？
※威胁：市场面临的威胁在哪里？
竞品和替代产品的市场力量？消费习惯？
※优势：我司的优势？产品优势？价格优势？促销优势？
※劣势：我司的劣势？客户质量？产品价格？产品线？
通过SWOT分析，在不断正确的认识公司在所负责市场的机会，短期之内回避威胁和劣势，集中资源和精力抓住机会，发挥优势，获取突破。
三、六大法宝短期实现突破
作为销售人员来说，最为核心的销售业绩的提升，在充分了解市场之后，接下来就要开始着手行动如何提升销售业绩，改变销售报表上面的数字。根据不同行业的经验，总结出以下六个方面的发力点：
1、制定目标
销售人员至少面临两个目标，一个公司下发的目标，一个是自己指定的目标。销售人员，一定要有明确的目标，否则再多的努力也白费。
※业绩目标：出货金额、零售金额、分销金额、回款金额，目标不能比公司目标低
※行动目标：每天的工作内容和行动路线，要尽可能多的量化，如拜访多少客户，走访多少终端，销售多少金额
2、争取资源
在制定目标之后，销售人员要积极争取相应的公司资源来实现目标。这些资源主要包括促销资源、价格资源、特价品和滞销产品的处理政策等等。
3、持续努力
持续的努力，意味着不间断的去奔跑在市场上，直到自己的目标达成。这个没有什么需要多说的，但是依然作为重要一点来陈述，那就表明，持续努力至关重要。
4、善于沟通
在业务活动中，要学会沟通，沟通的对象包括公司相关层面的领导和同事、客户的相关人员，以及产品的最终用户。不要忽略了产品最终用户的沟通，和产品用户的沟通是一个持续的过程，这个过程会带给销售人员很多意想不到的灵感。
5、屡败屡战
销售人员在市场上，基本是处在和客户、消费者博弈的过程中，不要在乎每个回合的输赢，只要保证持续的战斗状态。
6、重点突破
销售人员接手新的市场，要学会避重就轻，在最容易取得突破的地方集中资源和精力。尤其是不要被客户提出的历史遗留问题纠缠不清，重大问题要暂时搁置，先找到容易解决的问题，做出点成绩来证明自己。
四、给销售人员的一些忠告
1、自己掌握的信息量越大，底气越足，方法越多，业绩越好
2、方法总是比问题多，接受客户的抱怨，但是不要和客户一起抱怨
3、销售人员只对销售数据负责，没有数据的改善，再多的努力也没有意义，因此，永远不要对领导和客户陈述自己的苦劳
4、业务谈判不要被对方的气场吓倒，对方越强势，说明内心越虚弱，始终坚守自己的底线
5、面对客户、领导、同事的质疑，甚至排挤，无须在意，因为“所有的爷爷都当过孙子”
6、且行且思考，要做个有思想的销售人员，善于总结，积极思考，不断改进
7、销售首先是个体力活，没有良好的身体，不可能做出一流的销售
8、记住，远在江湖，记得保持和领导、总部的随时沟通！（用新媒体发出自己的声音）
9、过多的成功激励不再多说，一句话，狭路相逢勇者胜！
揭秘印度生意最火爆的代孕工厂
虫草中添加“伟哥”？专家称无检验依据
火锅、小龙虾越吃越想吃？ 地餐馆调料检
实拍妇科实习全程：女人越漂亮越容易得
英女子得了“睡美人症” 每天清醒两小时
别对疾病的小信号视而不见
美容觉可以改善脸色 打鼾却让你老丑笨
盘点乳房太大对女人带来的健康危害
罂粟壳吃了有什么感觉
英国脱欧，对我国营养保健产业的影响
雾霾下的自救方案（2017版）
萨德对中国保健食品的进出口有何影响
日本核辐射地区生产的食物吃了怎么办
H7N9病毒中话鸡肉 产业安全促发展
长三角营养保健产业联盟信息专报（3.15
