会员中心服务指南消费指南  服务热线:400-8269-121

长三角营养保健产业联盟浙江省协会上海协会江苏省协会江西省协会安徽省协会台湾产业馆地方站浙江站上海站江苏站江西站安徽站

今天的培训客户是一家高端红木企业,红木家具的销售单值比较高,随便一单金额都在三四十万以上,顾客进门就喊贵是常有的事儿。面对顾客进门就说哎呀,红木家具是三年不开张,开张吃三年呀这样的质疑时,销售人员该如何回答呢?如果你不接话,无疑就证明了顾客说的是对的,如果你跟客户辩论,那么无疑会把顾客赶走,怎么办?一位东北的老大哥学员分享了他的销售技巧,他说,面对客户的质疑,我不辩驳,而是直接接话说,您说的对,要是吃咸菜的话肯定吃三年,要是吃盐的话能吃六年。这样的回答既没有跟顾客辩论,又巧妙地说出了红木家具并非是他想象中

发布时间:2014-09-23 14:13

最近在拜访终端过程中遇到很多厂家的销售员,在他们身上我学到很多值得学习借鉴的经验,但在学习他们的优点的同时我也发现一些问题。 记得有一天我拜访的路线可能和某厂家的销售员不谋而合,在我开始拜访第一家客户时我们就遇上了,我按常规拜访的进店之前和终端快速的打招呼表明来意,于是站在一边等待,在等待的过程中我知道和终端老板交流的这位仁兄是X家饮料公司的销售员,这位仁兄不愧是销售精英,形象气质都很不错,而且很能说,只见他侃侃而淡中就把产品情况向老板说明白了,我看到老板一时露出感兴趣的面容,一时又露出惊讶与不解的表情,

发布时间:2014-09-23 14:06

大可乐:低价生态链 2014年7月,世界杯的余热还未过去,著名的西班牙足球俱乐部巴萨罗那就签定了一份新的针对拉美市场宣传的赞助合同。然而令人惊讶的是,中标的居然不是百事可乐或可口可乐,而是一家鲜为人知的大可乐品牌! 大可乐凭什么从可乐巨头那里抢生意?我们可以到墨西哥的家乐福超市看看,一边是1.3美元2.5升装的可口可乐,一边是75美分2.6升装的大可乐,家庭主妇们几乎都是毫不犹豫地提上几瓶大可乐。 墨西哥是仅次于美国的、全球排名第二的软饮消费国,然而在这里,包括整个拉丁美洲,全球软饮巨头百事可乐和可口可乐

发布时间:2014-09-18 15:11

管理者通常认为,提升客户满意度与提高收益密切相关,  然而事实却没有那么简单。   1875年,美国蒙哥马利沃德百货公司首次提出包您满意,不满意就退款的口号,试图使其自己的邮购目录业务在与其他零售商的竞争中脱颖而出。此后,这一承诺开始被使用。如今让客户满意已成为许多企业的承诺,频繁且明确地出现在各种任务宣言和营销计划中;人事薪资制度也将客户满意度作为员工奖金评定指标;公司广告也大量渲染其所获得的客户满意度的奖项。  当下,客户满意度已成为用来衡量和管理客户忠诚度的最普遍指标,其背后的假设简单且符合直觉:更

发布时间:2014-09-16 14:33

全世界人最大的梦想是什么,是点石成金;世界上最大的营销谎言是石头卖出黄金的价格。这种营销案例,也可以说是营销奇迹有没有?确实有。 如果你掌握了掌握了其中的诀窍,你也一样能点石成金,将石头卖出黄金的价格。 钻石恒久远,一颗永流传!大家都会记得这个著名的钻石的广告语。一种毫无用处的石头,怎么就超过了黄金的价格? 博弈智点认为,这看似广告语的成功,其实是其背后营销思维的成功。那么,这个营销思维,或者是营销秘诀是什么呢? 第一、制造稀缺、创造价值。 中国有句古话叫做物以稀为贵,稀少的才是珍贵的。一个在西亚工作的朋

发布时间:2014-09-16 14:23

如何能让自己的新创公司运行下去,一个方法就是有效的控制烧钱的速度。可以说你公司银行账户上的数字基本决定了公司能够坚持多久,而只有充足的时间才能验证你的商业模型,下面是5个好方法: 1.使用好期权 资金不够的时候如何支付员工的薪水呢?其实可以尝试分发些股权。很多创业者对于股权太过小心了,结果耗费了很多的现金流,这样虽然保全了股权,不过公司却完蛋了。 2.谨慎进行营销 在初始阶段,不要把太多的钱放入市场营销上,直到你已经验证了你的一些想法,否则的话直接就去投资广告,那基本就是浪费。 3.对于产品原型不要投入太

发布时间:2014-09-11 15:27

事实上,每个人都知道营销者对于衡量内容营销成效的指标很没有信心。在每次座谈会上所有人都针对这一话题讨论很长时间,许多商业杂志也以很大的版面进行报导。然而,有很多事例证明内容营销衡量指标存在缺陷,但是却缺少相关的量化评估报告。因此,我们针对网站每个月10万读者进行调查,了解内容营销衡量标准具体的运用成效。以下是我们此次调研的结果。  乔拉佐斯克斯(Joe Lazauskas) Contently.com网站主编    超过90%的营销者对自己内容营销评估的方式不太自信。在此次《自信危机内容营销评估现状》调研

发布时间:2014-09-10 11:33

调研表明,50岁以上的消费人群认为自己遭到了品牌排斥,他们认为品牌广告传达了错误的信息。基于当前人口老龄化现象,这对于品牌而言是一个难得的市场机会吗?     婴儿潮时代出生的一代,最年轻的已经年满50岁了。但最新的调研数据表明,50+年龄群体的消费者感到自己被品牌排斥,认为品牌广告传递的信息反映了对该人群的理解失误。  英国国家数据局(Office of National Statistics)的数据表明,现在英国有2200万年龄超过50岁的人口,大约占总人口数的三分之一,以这种现状看,有多少品牌忽视了

发布时间:2014-09-10 11:23

做生意,其实就是一个恋爱的过程,让用户找到你、了解你、爱上你。有些人说这明显是站着说话不腰疼,实际上执行起来可要复杂多了。而这个过程中的关键点就是用户,只要与用户心理相关的,那么就会影响到他们的购买决策。而作为卖方的你,就应该了解消费者心里面在想些什么。 第一点:面子心理 国人有句俗语:给别人面子就是给自己面子。对于在淘宝的店铺也好,还是独立的网站也好你的面子在哪里就是在于你的店铺的整体布局、整体风格,是不是能够跟你的整体形象搭配(显赫的抬头)、内容(穿着名牌)、服务(交际礼仪),这些都是的你面子,所以你

发布时间:2014-09-05 15:22

限量红米手机1分08秒已售罄、0分25秒已售罄,这是小米机进入台湾市场在2013年底时给人的印象,不过,公平交易委员会2014年7月31日委员会议通过,台湾小米通讯公司在去年底举办的3波网络购买红米手机活动,商品数量广告不实,处台湾小米新台币60万元罚锾,这是个经典饥饿营销的案例,在现代的商业营销手法中屡见不鲜,但被政府处罚似乎非常少见。 去过日本旅游的游客都知道,日本商人最常玩的营销手法,就是【限定贩壳】。也是就限定发售,笔者常说这是经济版的双规规定的时间、规定的地点才买的到,尤其日本是真的限定喔!比如

发布时间:2014-09-05 15:16

在企业的营销过程中,经常会听到一些营销大师们的营销诀窍:质量要好、价格要低、服务要好,就能做好营销。 真的是这样吗?但在营销实践中却不是这样,经常会出现令人费解和困惑的情况,这里总结一下与朋友们讨论: 1、产品质量比同行好,但卖得不好? 2、产品价格比同行低,也卖得不好? 3、产品包装设计很漂亮,卖得不好? 4、广告投入很大,促销力度大,但效果不好? 5、员工很卖力、服务很周到,微笑够甜蜜,一样卖得不好? 那么,我们的上帝到底想什么、需要什么呢? 康师傅方便面与华龙面用一样的面、一样的油,一样的生产过程,

发布时间:2014-08-29 20:13

经销商是当代中国经济发展的一个特殊群体,他们兴起于中国改革开放的转折年代,伴随着经济的高速发展,企业的不断增多,产品到消费者的唯一渠道促成了经销商群体的壮大与繁荣,有些甚至成了商业大鄂,为中国的商业经济添了浓墨重彩的一环,但是由于他们中间的大多数因为各种原因也不能加入到品牌源头、参与到商业模式的设计,所以在每一次经销模式的迭代中,也让经销商这个看似强大群体陷入到焦虑中,特别是当影响导致到营销模式发生根本变化的互联网营销到来之时,这种突破时空与地域限制的科技营销,让传统经销商的优势失去了发挥的空间。传统经销

发布时间:2014-08-22 14:43

积极进取,不抱怨,聪明多思,不等不靠,主动解决问题,行动快捷,我想具备了以上素质,应该就是一个优秀的销售主管。但,面对现实,我们的很多销售主管都是差强人意的,工作拖拖拉拉,像老马一样,抽一鞭子走一步。遇上问题就往上司身上抛,经常抱怨,抱怨的问题无非是竞品投入太大等等问题。当询问有什么方法可以突围时,他们总是天马行空的意淫,如果我们有什么什么资源或者具备什么条件,我会怎么怎么做等等。讨论任何问题都是建立在公司资源无限多和在条件成熟的基础上。笔者认为,作为销售主管,首先要明白,每个公司的资源都是有限的,每个公

发布时间:2014-08-20 15:24

销售数据分析的重要性已无需赘言,只有通过对销售数据的准确分析我们才有可能真正找准数据变动(增长或下滑)的根本原因,营销专家刘杰称之为动因。找准了动因也就发现了真正的问题所在,解决问题、发现新的生意机会点才成为可能!那么实际的销售过程中,我们如何才能有效做好数据分析,寻找到真正的动因呢?接下来笔者结合一个实际案例阐述一下数据分析的主要维度及如何才能真正找准动因。 案例:某糖果企业Y公司南京市场8月份销售业绩较去年同期下滑了100万。 维度一:分析是那个品类的数据发生了变动? 在做销售数据分析的时候,第一个分

发布时间:2014-08-20 14:47

魅力产品时代,品牌怎么建立?品牌以何种形态出现? 中国的营销界,大多数人把品牌搞成了一套视觉化的东西,主要是视觉系统和广告,具体而言就是工厂外墙颜色、工人服装、带logo的办公用品、产品包装、产品陈列道具、名片、画册、平面广告、电视广告这些通常是品牌的领地。 专业点的说辞是品牌载体多集中于视觉元素,而且很多是为了展现品牌而搞出来的多余元素(VIS-视觉识别系统里的大多数元素,只有10%是经常使用的,有50%根本就没有使用过)。 魅力产品时代,首先改的是品牌载体,要让消费者看不到明确的品牌载体而感受到品牌。

发布时间:2014-08-19 14:25

合适品种的选择,对成功运作单品极为重要。选择时要综合考虑供应商、消费者、药店权益的结合。  通过单品引爆,品类销量大幅增长!员工销售热情提高很大!近1~2年来,类似单品引爆、黄金单品等概念在连锁药店遍地开花。被选为单品运作的品类,在门店终端资源配备及相应考核激励下,大都能取得数倍的销量增长。  单品概念的火热,首先基于药店经营成本提升后,对客流和销量增加的迫切需求。此时,要求连锁必须在某个大类中,选出最容易上量、最易为消费者接受的某个品种或小品类,通过单品突破扩大该品类的市场容量,进而拉动门店整体销售。 

发布时间:2014-08-15 14:34

良好的客情关系,是销售人员必备的素质之一。客情不能保证销售人员一定能完成销售业绩,但却是完成良好销售业绩的润滑剂。 客情关系可分为三个方面,一是,和经销商的关系,这是客情关系中最主要的一环,也是我们最常讲的客情关系,它能帮助销售人员更好地管理客户;二是,和终端零售商的关系,这直接关系到产品的陈列好坏以及特殊陈列所花费用的多寡,它能帮助销售人员节约公司投入在市场上的资源;三是,和公司内部各部门的关系,它能帮助销售人员得到公司其他部门更多的支持和协助。 在这里,我们谈到的客情关系维护,主要是针对客户(经销商、

发布时间:2014-08-14 15:35

尽管在一段时间内,某一个企业能够依靠较为先进的技术或概念去获取一定时期内的独特功能认知,但从长远来看,市场总归是一个趋向于功能同质化的市场。所以,当一个品类发展到成熟阶段,市场的领先者必然是那个能够在情感层面沟通更加到位的那一个。 既然是情感的沟通,则必然需要找到消费者情感的突破口。我们面对的那些人群,在哪些情感层面需要得到帮助?他们有哪些问题是很难自己解决的?他们的哪些情感特点容易形成共鸣?哪些弱点是可以用来作为突破口的? 人性都是有弱点的,但人都是渴望改进、成功、完美和受到鼓舞的。下面是关于人性弱点的

发布时间:2014-08-14 15:25

顾客无绪的表现已经层出不穷,身边到处都是。我们要给读者提供理解、判断、预测顾客需求变化特性与方向的五把钥匙,即理解或把握移动互联网时代,搅动生活在云端顾客痛点的五只手。 第一只手:逛商店不再是为了购物。 去商场抄货号,然后在淘宝等电商网站上购买,可以省下30%左右的费用,消费者何乐不为?这在2010年前曾是品牌商、渠道商头痛的问题。2013年,抄货号变成了扫码,几乎每个品牌、零售店都开始鼓励顾客扫码订阅自己的微信公众号至少这些是潜在的顾客。 消费者逛街,未必是为了购物,而是一项休闲、娱乐、社交。各大Sho

发布时间:2014-08-11 16:53

网络营销的方式太多了,可好用的就那几个,在不同阶段都能显现出不同的威力,现在的企业光顾砸钱了,可偏偏忽略了真谛。实际上做好已有的整合营销系统就ok了,所谓贪多嚼不烂你,精通才是正道。 在之前索菲亚衣柜打算找我做seo时我在诊断过程中发现,成千上百万的广告费往上面砸,连最基本的网站排版,转化率提升还有微信营销都不知道细化,这就让人不得不怀疑其营销的问题了,僵尸网站,僵尸微信,这说明同样的问题小企业存在,大企业依旧存在。 其实真正用已有的资源与好的营销手段,将复杂的东西简单化,简单的东西系统化,系统的东西流程

发布时间:2014-08-11 16:40

每个人都喜欢看电影,特别是看完优秀电影之后,深深的被电影情节打动的那种心情,让身心得到了极大的满足。本生设计也经常组织大家一起看优秀电影,放松一下心情,缓解一下工作的压力,感受一下好电影那种内在的传递情感的规律。 好电影为什么让人觉得好,因为在剧本上运用了心理学,根据观众的需求和偏好,也就是说根据不同地区人的文化背景,对剧情进行调整,让电影的情感表达符合观众的口味。 赵本山的小品和电视只有北方人爱看,南方人没有看的,看不懂,听不懂,就是因为南北方的文化不一样。 库珀(1997)关于电影剧本的理论对于开发消

发布时间:2014-08-11 16:25

经济高度成长的时代已经过去了,以前那种只要有新产品上市就能赢得市场的机会将越来越少,尤其现在外有欧债危机未解,国内的内需市场渐趋饱和,企业必然会受到影响,因此优良的销售团队将会更显重要,但问题是优质的销售团队如何培育呢? 首先我们来看看大部分的销售团队现况是如何?一个新人加入到销售团队之后,他必须需要一段时间来适应,同时对产品及市场做了解,再经过一些内部培训之后,才能慢慢走向市场,这样一个周期下来可能就是三个月,这三个月的时间从成本层面来看,是只有投资没有回报的。 但是新进销售人员走向市场就有产能了吗?答

发布时间:2014-08-08 14:12

你是不是想知道为什么有些人既不回你的邮件,也不接你的电话?这里有些办法帮你避免流失潜在客户和商业伙伴。 一般情况下,明信片并不利于开展营销活动。有限的预算、时间问题、繁文缛节,还有其他你控制不了的因素都会阻碍你生意的可行性。 一旦有些细节没有做好,潜在客户对公司可能会产生否定的看法。我们不可能一直保持完美,但我们可以加强自我认识,防止在代价高昂的社交往来中犯错。与潜在客户交流时,避免以下10点: 1.抬高身份 如果你说起你在和Mark Cuban交流的两分钟里成了他的好友,你的潜台词是:我在尽力让你觉得我

发布时间:2014-08-08 13:44

销售人员,作为厂家的代表承担着公司保持公司收入持续稳定增长的任务。对于绝大多数人销售人员来讲,巨大的业绩压力和多变的市场环境也使这个群体成为职场上最不稳定的职业群体之一。不管你是新手,还是业务老江湖,当你接管一个新的区域市场时,你将会面临什么样的问题?你应该如何尽快进入状态,展现自己的工作业绩?结合多年消费品行业的从业经验,本文将系统的梳理区域销售人员新人上任的第一堂应该关注的内容。 一、以职业化形象精彩亮相 销售人员,是厂家和品牌在区域市场的最高代表,个人形象代表了公司形象。新人到岗的闪亮登场非常重要,

发布时间:2014-08-06 15:53

故事从微软的一个总裁从徐家汇赶去机场说起吧! 那天,该总裁匆匆结束了一个会议,在美罗大厦前搜索出租车。一辆大众的士发现了我非常专业的停在我面前,我上了车,就有了后面的这个让我深感震撼的故事,像上了一堂生动的营销课。  的哥:去哪里?  我回答道:去机场。  好的。的哥好像没有停下来的意思,继续说:我在徐家汇就喜欢做美罗大厦的生意,这里我只做两个地方:美罗大厦和均瑶大厦。接到你之前,我在美罗大厦门口兜了两圈,终于被我看到你了。从写字楼里出来的,肯定去的不近。  点评:谁是我的客户这是生意的最为重要的选择,很

发布时间:2014-08-05 15:56

每个人其实都是合适的社交媒体代言人,因为我们都有着自己的价值,或者都需要从同行处学到更多东西。但从企业的角度来看,并不是每个人都是合适的社交媒体代言人,但确实有越来越多的人都相较专业行家开始更适合这一工作了。 在过去7年时间内,我们试图同不少公司联手将社交媒体整合到他们的市场营销战略之中,并发现企业如今处理社交媒体的方式已经迎来了许多变化。当然,大部分都是朝着好的方面发展。但我们同样发现,有许多企业依旧在寻找公司合适社交媒体代言人方面存在着问题。 早些时候,许多公司都十分忌惮社交媒体的兴起,因为他们担心自

发布时间:2014-08-04 15:43

营销的前提或秘诀是什么,笔者认为是对人性的把握。 人性,有好有坏,既有积极的,亦有消极的,但无论如何,认真把握,都是商机。 先说说好的方面。 善良。人之初,性本善。人的善良,是企业最容易把握的机会。只要我们有足够的耐心,足够的恒心,足够的积极、执著与乐观,我们就有打动客户的极大可能性,这就是为何很多企业去做公益事业,而最终能够获得客户的青睐,并进一步提升品牌知名度、美誉度的一大原因。 同情心。炎炎烈日下某广场,一个女孩子冒着酷暑,口干舌燥地给顾客兜售促销产品,同等条件下,她成功的概率,应该高于在大卖场同样

发布时间:2014-08-04 15:32

决定成败的是什么  不管你是usp理论、品牌形象论的支持者,亦或者是定位理论的忠实粉丝,相信你都不会去否认一点,差异性对一个品牌的打造是至关重要的。这种差异性可以体现在产品功能上的与众不同,包装上的新花样,渠道的独特性,或者是能打动人的情感诉求等等。  但到底什么是决定品牌成败的关键?有的人说独特销售主张是决定胜败的关键,有的人说体验第一,有的人说情感诉求才能制胜,而当代学者更倾向于品牌故事化,可谓公说公有理婆说婆有理。 品牌的差异不可或缺,但形象、体验、情感、故事同样是塑造品牌的重要手段!到底哪一点更加

发布时间:2014-08-01 15:36

最近有一同行朋友说客户管理工作不好做,和客户打交道太难了,具体表现为:不执行公司的促销活动,自己另搞一套,偏向而行;每次都说没生意,货款永远是一拖再拖;公司支持力度越来越小,要求却是越来越多听朋友这么一说,真心觉得他的工作实在不好做,我问他是不是所有的客户都是这样,他说只是一小部分而已。我笑了一下,对我朋友说这样的事情很正常,作为一名销售管理的市场经理,有客户管理问题的市场并不代表市场不好,但往往说没有任何客户问题的市场往往不是什么好市场。 客户难搞定,我觉得主要原因不在于客户,而在于市场经理的思路,思路

发布时间:2014-08-01 15:28

最近,让淘宝卖家及一些电商企业揪心的莫过于一则淘宝将屏蔽买家手机号的消息。由于各大综合性电商平台在知名度、引流量及服务上的优势,大型综合性电商平台已经成为厂家及个体纷纷入驻并快速搭上电商快车的便捷之路。尽管在屏蔽买家手机号这一消息流出后不久淘宝就发布公告称消息并不属实。但不管是否真有此事,从用户对个人信息保护的重视度越来越高,以及防范因保护信息安全举措愈加严格而对业务造成负面影响的角度出发,淘宝卖家或电商企业都需要事先准备好。俗话说,未雨绸缪,有备无患,未免真发生此类事件而束手无策,下面笔者就以淘宝的这次

发布时间:2014-08-01 15:03

我一直都倾向于从宏观方面思考营销问题。 在过去的营销岁月里,因为长期为中小企业服务,所以,用了大量时间研究弱势企业如何在竞争中获胜,提出了不做品牌做销量,没有业绩一切免谈,品牌不能当饭吃,甚至更进一步研究一个企业如何从弱势地位中崛起。当放眼全球竞争时,发现,这种思维其实就是中国营销应该具有的思维。因为在全球视野下,中国企业的营销,就是弱势营销。跨国公司是站竞争高端的思维,中国企业的营销则应该是如何走向高端的思维。 中国人民解放军,从红军到八路军、新四军,再到解放战争时期的四个野战军,经历了游击战、运动战和

发布时间:2014-07-31 16:17

近年来,随着中国改革开放进入到深水区,创业回暖。一些中小规模创业者由于缺乏市场规划,直接导致创业型中小企业的市场营销面临极端困境。北京立钧世纪营销策划机构指出,绝大多数中小创业者失败的核心原因,来自于市场营销。从市场营销的角度来看,对于中小创业者来说,最为重要的就是要把握好几个买点创意,以求很好地对应市场和消费需求。 创意一:相对附加价值 很多初创型中小企业,把可能的高毛利视为产品附加价值,这是通过简单的价格提升制造的附加价值假象,极为可能导致产品入市时缺乏竞争力,导致产品上市失败。因此,营销策划专家任立

发布时间:2014-07-31 16:12

如何快速的成交是每一个销售都关心的话题,当面对复杂多变的现实情况时,销售人员往往会不知所措。虎跃营销总结了许多销售精英的成功的话术秘密,下面与大家进行分享。 1.为产品背书 为产品背书简单理解就是证明产品价值,单凭嘴上说可不行,还得找到相关证明才能让顾客相信你的话。例如,借助专家现身说法、借助名人效应、借助权威机构、借助他人口碑等等。都是提升产品信誉度的良好方法(您可真有眼光,这个款式是欧洲王室佩戴的)。 2.以叙述和故事的形式表达 很多时候一名销售单纯讲解产品会让人感觉烦闷,没有趣味,造成了双方的陌生感

发布时间:2014-07-31 16:09

我们常常是这么描述一个品牌的几个关键要素:独特功能、价格、包装、服务、体验、便利性、情感共鸣等。稍等,体验到底是什么?体验放在中间似乎并不显眼,也没有表现得那么重要。 如果有人问你:你到底为什么买这个产品?、你选择一个品牌的原因到底是什么?这实在是个让人头疼的问题,或许你会随便找个理由搪塞过去。但是,当我们冷静下来仔细思考一番的时候,我们可能无法回避一个优质的体验对于选购和再次选购的重要性,他的重要性可能超出价格、包装、便利性等我们常常挂在嘴边的词汇。 说到这里我们经常举的例子是汉堡王和麦当劳。有一句话说

发布时间:2014-07-30 16:23

提起直复营销,你一定会想到长长的邮件地址清单,搜集邮件地址之后的狂轰乱炸式地批量发送邮件,以及少得可怜的回复率。对于今天的市场领导者,从关联营销和投资回报标准来看,直复营销是一种过时的客户战略。但是,别急着全盘否定它。直复营销是一种有生命力的营销方式,事实上,它现在有了新的生命力。 通过多渠道客户切入点和全新的整合策略,直复营销被重新打造成一种有效的维持客户、获取客户和发展客户的策略。这种古老的营销策略正在通过一系列新途径和测定方式获得新生。随着直邮广告方式的衰退,直接的数字化战略模式得到发展,企业需要采

发布时间:2014-07-30 16:14

中小企业营销管理经验和规范性、系统性不足,做年度销售计划时往往一拍脑袋,二拍胸脯,三靠政治命令摊派硬压,四靠哄靠求,而与市场的成长性与可启动条件完全脱轨。新品销售计划往往不是偏大浮夸,脱离市场实际,就是被不科学的增长率数字迷惑倒,天文计划乱象丛生,造成销量剧量损失和销售人员快速流失。  如何合理看待计划指标,专业系统地制定指标,科学公允地执行和考核指标,成了迷惑和难倒很多企业老板的一道难题。  营销计划乱象解析  时常会听到很多企业制定年度指标计划时豪迈地说比上年提高了50%甚至100%,也有很多企业执行

发布时间:2014-07-29 13:54

有没有这样一个场景:消费者站在产品面前,犹豫不决,拿起又放下,紧锁的眉头透露出她决策的痛苦,最后,她什么也没有买,离开了。 这个场景,是一个双输的痛苦,消费者没有买到产品,商家也没有成交销售。很多时候,商家会认为:这个消费者有毛病,看了不买,挑三拣四最后却什么也不消费。 事实上,问题出在哪里?我认为,与消费者无关。今晚就撰文写写我的简述观点,因为每一个问题点都可以深入单独探讨。 首先,我先要同情消费者的痛苦,因为大多时候选择是一种痛苦的过程,而这个过程却被品牌商、零售商主动放大,最后焦躁不安,落荒而逃。如

发布时间:2014-07-29 13:39

20多年的营销实践中,我感觉从事营销的许多人士对于营销的内涵并不是十分清楚,以至于许多看来荒谬不堪的有毒故事在营销界广泛流传。诸如: 把梳子卖给和尚; 把卫生巾卖给小学男生; 把国画卖给农民; 把羽绒服卖给北极熊; 小和尚卖石头; 帮乞丐做品牌;对于一些人将上述故事奉为经典的励志故事,我深感痛心。 把产品卖给不需要的人,显然违背了营销最本质的内涵。在产品和消费者之间架起一座桥梁,让合适的产品为有需求的消费者所用,这才是营销的正道。 上述几个所谓的营销经典故事,都是在刻意夸大说服技巧在销售过程中的作用,将推

发布时间:2014-07-28 17:28

学分分级别,班级分级别,营销也分级别,对于做了那么长的销售,想知道你属于哪个级别吗? 【初级销售:吆喝!】 要不要发票?香蕉一块钱一斤喽!服装放血大甩卖!这种方式是吆喝,是随时随地都可以见到,乃至坐在家里,都可以见到这样形形色色的吆喝。这种销售是有形的,它直接叫喊要卖东西。 初级销售,客户把他看成产品专家,只关心项目本身,以产品以及技术本身作为切入点进行销售。侧重介绍产品技术指标,一味强调报价低,只能接触到项目操作层面的人。 【二级销售:引诱!】 做女人挺好!这种方式是引诱客户去购买商品。能在无形中加深客

发布时间:2014-07-25 15:51

经常听到圈内的一些朋友抱怨,现在的促销活动越来越难做,明明活动准备的很充分,活动投入也不小,在执行上也非常注重,可最终的结果却不尽如人意。 但是,促销主题并不是纯粹为了吸引眼球而故意哗众取宠,必须有相应的促销内容进行支撑,否则这种标题党似的做法不但不能吸引消费者,反而会激起他们的反感和厌恶。 某移动连锁手机卖场,为了更好地提升活动的影响力和可信度,策划了辉煌7载,重奖移动老客户的促销主题,根据本地移动用户的入网年限给予不同的购手机折扣优惠,引起了很大的反响。这个活动的成功不仅在于成功借助了中国移动的影响力

发布时间:2014-07-25 15:42

 «上一页   1   2   …   3   4   5   6   …  7   8   下一页»   共318条/8页 
不良信息举报 中国网信网 网警 可信网站
 
QQ在线咨询
邮箱
咨询热线
400-8269-121
服务时间
周一至周五(8:30-17:00)