南阳铁通为了贯彻落实集团公司提出的战略发展目标，准确定位市场。今年以来，在实际工作中运用《大客户营销十八招》系列讲座知识指导实践工作，助推营销，取得明显市场效果。

    南阳铁通先后利用休息日、晚上下班时间，分批组织大客户工作人员、机关中层干部、基层电话局营销人员观看《大客户营销十八招》讲座，通过观看生动的案例讲座，启发员工在营销谈判过程中的思维，巧妙把握营销技巧。在观看的基础上，分头组织召开座谈会，通过看案例，谈体会，真实践，激发各级营销人员的积极性。从4月份以来，南阳铁通大客户营销工作一步一个新台阶，先后接入了一批具有社会影响力和经济效益较好的企、事业单位。通过直面为这些大客户位提供专业化服务，不仅树立了铁通的良好形象，同时还提升了知名度。南阳铁通大客户工作取得的突破进展，也为今后经营发展打下坚实基础。