打开电视，一个个内容多样、形式芜杂的电视直销广告扑面而来，而且还配以极具煽动性的话语，让观众感到晕头转向，无所适从。而且无孔不入的电视直销广告还经常同一般的商业广告混杂在一起，让大家难以辨别。其实，无论它是什么品牌，属于哪类产品，采用了何种令人眼花缭乱的包装，电视直销广告都会采用以下几种手段，掌握了它们的这几种常用手段，电视直销广告也就很好辨别了。

    直销广告太疯狂?手段

    １．请明星代言提高产品公信力

    明星作为公众人物，在社会中具有一定的影响力，使用明星代言则可以借助明星的号召力，从而提高该产品的公信力，吸引顾客购买。比如某保密手机就选择了濮存昕和陈紫涵代言；某丰胸仪器邀请成方圆和杭天琪出镜；某美容用品请凯丽和周彦宏现身说法；索妮、瞿颖、王璐瑶、何静等在某减肥用品广告中集体亮相……至于明星们到底有没有如他们所说的那样试用了这些产品并取得不错的效果，我们无从知晓。

    ２．使用者现身说法最常用

    无论这些直销广告选择了电视节目形式的体面包装，还是赤裸裸的直白推销，有一个环节却是绝对不能少的，那就是使用者的现身说法。而且无一例外都会拿出所谓的使用前和使用后的照片进行对比。当然，这些现身说法者是不是真正消费者我还留有怀疑，据某媒体报道，这些使用者基本上都是这些电视直销产品公司为了拍摄广告而雇用的群众演员，一般他们拍摄１０分钟左右的片子的报酬是几百元。对此说法记者还是基本赞同的，一般的综艺娱乐节目现场的观众都需要专门组织，何况是内容乏味，制作粗糙的直销广告？而且记者亲眼看到一位中年男子在贵州卫视播出的某男性壮阳药品中山呼“满意”后，转身又在湖北卫视播出的某专减小肚腩的减肥胶囊广告中“现身说法”，您说您还真是一个病也不落！

    ３．多是针对大众问题的产品

    仔细观察在屏幕上泛滥的这些直销广告，就会从中发现大多数的电视直销产品都是针对诸如减肥、丰胸、颈椎病、糖尿病、祛斑、妇科疾病、前列腺疾病等这些在大众中非常普遍存在或者是难言之隐问题的，究其原因，我想不外乎两点。首先，这些大众问题非常的普遍，所以即使有很多人对这些直销广告并不相信，但只要有其中一少部分顾客愿意掏钱尝试，那就可以让这些直销产品的厂商赚得盆满钵满。另外，很多疾病涉及个人隐私，许多患者由于害羞而不愿意去正规场所就诊，而电视购物则可以让顾客在家里就订购这些产品，俗话说“病急乱投医”，因此许多人也愿意尝试一下这些直销产品。

    ４．统统宣称“见效快”

    在这些直销广告中，大多数产品都会宣称他们的产品很容易见效，比如“１００％有效，保证绝不反弹，一个月减１５－３０斤”、“４周祛斑、一次成功”等字眼频繁出现，因为这些厂家明白，一般愿意选择电视直销产品的顾客，往往都是被这些问题困扰许久，尝试了许多种方法仍不见效后才考虑直销产品的，他们此刻最大的要求就是要见效快。直销广告的宣传则是抓住了这些顾客的心理。不过有的广告的确做得太离谱了。就像有一则糖尿病医院的广告，在广告中该专家宣称在他们医院就诊，使用他们的疗法只需要３－５天就可以见效，而十天就可以彻底治愈。而据记者了解，糖尿病只能控制，是无法根除的。还有一个减肥咀嚼片的广告，声称只要吃他们的药片就可以减肥，而且６８元一瓶的价格比起其他那些动辄上千元的减肥产品来说可谓非常便宜。但是里面的一句广告词却露了馅，它宣称他们的咀嚼片提炼了一种来自美国华盛顿青苹果中的苹果酸，３００个华盛顿青苹果只能提炼出１００毫升的苹果酸只能做成一粒咀嚼片。但凡经常逛超市的人都知道，那些来自华盛顿的青苹果几十元一斤的价格让大家却步，而用３００个青苹果才能做出一粒的咀嚼片一瓶竟然只卖６８元，可想而知它到底是真是假了，天下没有做赔本生意的商人！

    ??直销广告太疯狂?明星

    明星出镜价格在10万-20万元

    明星代言的价码是圈中一个十分隐秘的话题，通常明星的经纪公司对此避之唯恐不及。可是，在谈到直销广告的价格时，有些经纪公司颇为轻松地告诉了记者，给他们开的价格是１０万－２０万拍一个广告，由于这个价格又低，代言的内容又有一定的“风险性”，所以大部分一线的明星基本不考虑这类广告。

    对于明星的商业广告代言价码，不久前，沈阳一家演出网站登出了一百多名艺人的代言价目表及少量商演价目明细，称在内地艺人方面，陈道明两年３５０万代言费最高，港台方面周润发以两年１２００万港元的价格居冠。不过，这个价格和记者了解到的并不一致，记者从一位经纪人那里了解到，目前内地代言某品牌的最高价已经开到了４５０万左右，两年合同代言某种皮箱。内地一位经常扮演遭遗弃的贤妻良母的一线女星目前代言服装的价格在２００万左右，还有某被称为“上膛的火枪”的导演、演员，代言某品牌的费用也在２００万－３００万之间。据悉，这个代言的合同签订的时间通常为两年，参加几次商业活动，拍摄一两个电视广告等等。此外，一般接拍了这个品牌后，该明星按照规定就不能接拍其他同类品牌的代言。

    信报记者何鹏浩任嫣

    直销广告太疯狂?酷评

    请别用你廉价的脸玷污荧屏

    明星的身价值多少？明星们动辄便会报出天文数字：我拍一集电视剧必须要多少万一集，参加一次时尚活动要多少钱。然而，这些天文数字并不能确切表明一个明星的身价，更不足以表明他们自己所标榜的明星地位与架子。因为当我们面对铺天盖地而来的劣质产品的直销广告时，看到了一张张熟悉的明星脸，而他们露脸的费用据说只有２０万元，甚至是区区１０万元。

    这些为劣质产品做直销广告的明星，大致可分为两类。一类是已经过气的明日黄花；另一类则是演艺事业如日中天的当红明星。１０万、２０万的出场费对这些明星意味着什么呢？很显然，过气明星们很难接拍到热门电视剧，又很少能去时尚活动里抛头露面，他们不顾昔日的公众形象，肆无忌惮地接拍劣质产品的直销广告。他们或许可以找出种种理由来为自己开脱，但一个不容回避的事实是，演艺圈本身就是个暴利行业，刚入行的演员主演电视剧也能达到５０００元一集，过气明星们虽不能日进斗金，但每年总能捞上两个二三流电视剧，赚个十几万二十万轻而易举，他们还有什么必要去为劣质产品拍直销广告，昧着良心去赚那１０万的零花钱？依我看，过气明星接拍劣质产品的直销广告，只能归咎于心理的极度失衡和对豪华生活的过分追求。

    一个当红的明星或主持人，在时尚活动里露个脸就开价好几十万，拍个电视剧也能赚上二三十万，用老百姓的话说，一年赚个几十万、上百万那是白玩儿啊。对他们为劣质产品拍直销广告的行为，我们只能用一句话来评价：唯利是图到了极点。

    演艺圈的坏习气已然不少，拍劣质产品直销广告的明星们更是把滥用社会公信力和拜金主义发挥到了极致。让我深感气愤的是，在我对这些明星进行采访时，不管是过气的还是当红的，他们一概是借口有事，挂上电话后“人间蒸发”，仿佛借此可以推脱掉自己的一切责任。

    １０万、２０万一张的明星脸，不仅坑害了众多的消费者，更是侮辱了信任他们的公众，亵渎了社会诚信。如果说，劣质产品给我们的身心造成了伤害，那么，这些不负责任的“直销明星”就是威胁社会诚信的毒瘤。在这里，我们必须对这些明星说：“请不要用你廉价的脸玷污荧屏，玷污诚信社会。”