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　　高炉家在这一价格带上的地位尤如上一价格带上的文王贡。高炉家的成功，在于其与消费者沟通的深度。现在高炉家无疑是合肥市场上徽酒单品品牌中最为夺目的一个。无论是产品包装设计、广告传播，还是通路运作、促销活动，高炉家都能够做到别具一格，引人注目。善于抢风头似乎是高炉家的一项特长。盘中盘式的终端投入，最先是口子窖在合肥市场应用的，但只是象征性地给点儿进场费，高炉家却将酒店进场费用推动到明码标价程度。美元促销，最先应用的是文王贡，但文王贡没做出影响力，却成就了高炉家。现在大家说到美元促销，首先想起的不是文王贡，而是高炉家。
　　在这一价格带上，单品销量第一非高炉家莫属。而企业产品整体销量，无疑迎驾最为生猛。迎驾多年来在合肥市场的投入，在近几年收到了巨大的回报。虽然没有口子窖的强劲风头，也没有高炉家那样单品英雄，但迎驾银星、2008、百年迎驾这几个在市场上不甚起眼的品牌放在一起，却拼成了该价格带上最为夺目的光环。笔者以为，迎驾是徽酒企业中产品线最为健康的一家企业，也许是两家代理商之间的良性竞争成就了迎驾的整体销量。
　　这一价格带上白酒的饮用场所绝大部分都在酒店，所以酒店操作的重要性就显而易见了。自从高炉家将进场费提到明码标价以来，酒店就成了一个穷品牌去不得的地方。酒店吧台上，徽酒中的二线品牌淡出，只剩下了高端的茅五剑和一线的徽酒品牌。伴随着品牌集中的是，各品牌之间的竞争也更为激烈。用酒店终端带动商超零售渠道的销售，是这一价格带产品的主流操作方式。古井贡、口子、迎驾、高炉、皖酒等一线徽酒，在合肥市场纷纷投入B、C类店，为的就是带动商超零售渠道。

徽酒产品线的灵魂（60～90元）
　　商超零售终端售价在60~90元，餐饮终端售价在80~110元的价格带是徽酒产品线的灵魂。该价格带历来是各白酒厂家必争之地，也是合肥白酒市场上竞争最为激烈的一个价格带。五年口子窖、御尊口子窖、高炉家传世经典、高炉家徽风皖韵、迎驾金星、古井贡九酝妙品、龙韵古井贡、皖酒皖国春秋、百年皖酒十年陈等各大厂家的形象品牌激战于此。
　　这一价格带上的产品，更多的时候是作为企业产品线的灵魂而存在，是企业的形象。企业对这一价格带的投入是不计成本的，君不见，合肥A、B类酒店的进场费水涨船高？！口子窖当年所谓的盘中盘就在这一价格带上启动，带动了口子窖其他价格带上产品的销售。所以说，AB类店内单品之间竞争的意义，远不止是单品销售上的竞争，更重要的是企业资本实力与魄力的竞争，是企业形象之间的竞争和品牌思想的竞争。
　　具言之，这是一个竞争较为全面的一个价格带，从品牌传播到促销执行，从资金链保证到成本控制，从进店谈判到零售渠道的拓展……企业的各种素质都对其市场业绩起着决定性作用。这也是竞争最为激烈的一个价格带，这一价格水平上的产品大多为企业的主要利润来源，寸厘的得失都关乎企业战略目标的实现。
目前在市场上表现比较强势的有：高炉家传世经典（俗称红家）、古井贡九韵妙品、五年口子窖、迎驾金星、百年皖酒十年陈等品牌。由于参与企业不计成本的投入，该价格带上呈现出品牌多元的繁荣景象，并未出现绝对优势品牌。而其中高炉家传世经典和五年口子窖略占优势。徽酒的崛起能够成为一个现象，也在于这一价格层次的竞争水平和力度。徽酒企业们将在合肥市场竞争中形成的操作模式复制到其他市场，才成就了一场轰轰烈烈的徽酒运动。
　　劫后余生的皖系白酒企业越来越意识到：把握了思想营销，就把握了市场主动。虽然表面上徽酒是一场集体无意识的骚动，但内心里，徽酒营销人都怀着对市场深刻的理解，怀着对思想营销的无比敬畏。我们可以将徽酒军团近年来技巧上的创新连成一条线：迎驾的礼品促销、文王的美元促销、口子窖的买店操作、古井贡的幽香淡雅、高炉家的深度沟通……这个过程中，他们为什么总能走在行业前列？这些技巧营销的背后，酒界徽商们的思想营销正大行其道。
　　变化是唯一不变的东西，市场格局无时无刻不在变化着。徽酒在合肥市场筑起的壁垒真的就固若金汤吗？酒店费用的不断上涨，徽酒企业们会慷慨依旧吗？零售业态的不断整合，会对合肥白酒市场带来怎样的影响呢？徽酒企业们又会怎样应对呢？
　　这些问题，徽酒企业们将在下一回合里为我们解答。
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