会员中心服务指南消费指南  服务热线:400-8269-121

长三角营养保健产业联盟浙江省协会上海协会江苏省协会江西省协会安徽省协会台湾产业馆地方站浙江站上海站江苏站江西站安徽站

您当前的位置 :产品资讯 » 供应商俱乐部 » 商贸技巧

扫描服饰品牌建设

2014-12-12 来源:121健康网
  近年来,我国服装业发展迅猛,新进品牌不断出现,但是,从营销的实际操作水平来看,许多新进服饰品牌还停留在低层的推销或者模仿式的营销,本文就目前品牌营销过程中普遍存在的问题谈几个观点,意在抛砖引玉。 

   成长中的困惑 
  目前进入服饰品牌的企业大致分为三种情况: 
  一、以生产为本,从事贴牌加工、生产批发的私有、民营企业转型做服饰品牌,这类企业在转型过程中,首先面临的困惑是体制和观念的改变,许多新进服饰品牌寄希望于“空降兵”,借助职业经理人来完成体制的转型,但是,目前国内职业经理人市场条件尚未完全成熟,一方面职业经理人的专业水平、个人操守往往让企业怀疑,另一方面企业缺乏用人机制,不敢轻易放权,职业经理人受限大多,难有施展才华的平台,由于观念的障碍,许多企业表面上设有营销的各个职能部门,其实还是在做简单的销售。 

  二、以销售为本,从事零售和代理的公司转型做服饰品牌,这类企业有多年服饰品牌营销经验,最了解市场行情,他们“跟风”、“克隆”的感觉抓得得准,紧随引导品牌的步伐,每年能推出十几种“爆款”,这类模仿秀,最大的困惑是始终形成不了自己的品牌特色,他们的品牌形象始终是含糊不清,与引导品牌相比,"形"似但"神"不似,由于“跟风”的即得利益及依赖性,缺乏市场开创的精神。 

  三、以知识为本,设计师与资本相结合转向做服饰品牌,这类企业最大的困惑是设计师品牌与企业品牌难以容为一体,企业不惜重金聘请大牌设计师,但设计出来的服装消费者不买帐,无法为企业创造商业利润,结果是双方不欢而散者居多,服装设计最终目的是要满足消费者需求,仅仅会出概念、做时装秀是不够的。设计作为品牌成长的核心,单靠设计师个人智慧难以适应不同消费层的需要。 

   品牌形象建设的误区 
  误区之一:把名牌和品牌混为一谈,误认为只要知名度高产品就会好销。名牌是高知名度的产品名称,只要高额的广告费就能打响一个名牌。品牌是产品知名度、美誉度、忠诚度的综合体现,具有文化内函;名牌是靠爆光次数支撑,而品牌是靠口碑自然传播。

  误区之二:把VI视觉形象识别系统当作品牌形象。企业不惜重金,请形象代言人、装修店面、拍广告画册,这些VI视觉形象固然重要,但品牌形象的传播不仅如此,还包括理念识别(MI)、行为识别(BI),其中品牌文化及核心理念是品牌形象的灵魂。

  误区之三:认为做好产品质量就是做品牌、做广告创意就是做品牌。服饰是时尚的人体包装,产品质量再好,还需要大众接受,好的广告创意,会使品牌形象发出耀眼的光芒,但如果过分迷信广告的威力,必将使您的品牌成为无法成长的幼童年,迷失在市场的潮流之中。

  误区之四:缺乏明确的品牌形象核心定位,形象随意变更。品牌形象的形成是一个不断积累沉淀的过程,一旦形成雏形不宜多变、应抓住主流不断完善。

  误区之五:缺乏品牌形象建设的系统性和规范性。品牌形象是一个系统工程,初步确立后应该全面贯彻执行,并不断走向规范化,要与营销其它环节同步。

  误区之六:缺乏品牌文化的提升与消费者的双向沟通。许多企业的品牌文化经历一段时间之后,落后于时代潮流,需要注入新的文化内涵,与时代同步。 

  建立品牌形象的核心优势
  品牌的核心价值是企业发展的根本动力,建立品牌的核心优势,应从三个方面入手。

  1)从提炼品牌文化入手,抓形象工程 
  没有文化的民族也不会强盛,没有文化的品牌很难生存,品牌文化是企业的灵魂和核心,品牌文化的建立首先要提炼文化内涵找准形象定位,要了解服饰流行、消费心理等等,目前许多品牌文化定位在“奋斗、拼搏、做强者、称王、称霸的精英文化”,在剩余经济及理性消费的时代,这种“叫喊式”的广告定位缺乏人文关怀、具有鲜明的时代烙印,难有多大有召唤力,关键是:我们的服饰卖给成千上万的普通消费者,不仅仅是精英;在文化概念的传播方面,缺乏卖点及联贯性,陈词滥调、虚张声势做表面文章者居多,品牌文化中的“虚胖症”,会让企业在品牌推广中浪费巨额的钱财。 

  2)从消费需求入手,抓产品开发; 
  开发消费者满意的产品,提供最好的服务,是服饰品牌企业最终的目的。然而许多企业不惜重金装修店面形象,请形象代言人,但缺乏对终端消费行为的研究,不知道消费者对服饰流行的需求,从产品开发方面来说,设计师“跟风”仿制不是长久之计,必须要到现实生活中去寻找创造元素、观察标目消费者的喜好,学会分析销售数据、分析民俗心理及区域文化对消费行为的影响等等。 

  3)从优化渠道入手,抓终端网络建设 
  目前服饰品牌的渠道主流是特许加盟,在规范网络的时候,应抓重点,先试点,一步一步分阶段推广,如果网络架构的质量不好,难逃整改的痛苦,网络建好之后,必须加大各方面的投入共同维护,最终要建立“共进取、共赢利、共荣誉、共患难”的伙伴关系。

  4)从提高营销素质入手,抓队伍建设。 
  没有一个良好的营销梯队,是不能建设一个好的品牌,品牌的建设首先是思想建设。目前盛行的特许经营最大的障碍是终端控制力弱,难与总部的政策相互动,总代理资金实力、开拓能力、综合素质决定决定整个营销网络的质量、所以要在实战中团结和培养一批精英,建立一支能征善战的营销梯队,这对品牌成长具有重大的战略意义。 

  总之,正在成长中的服饰品牌出现的种种困惑和盲从,其根源在于品牌根基不深,观念陈旧、营销手段落后,在迈向品牌营销的过程中,许多企业老总缺经验、缺管理,还处于边学边走的起步阶段,优胜劣汰的竞争法则,使那些锐意进取的企业家会脱颖而出,而另一部分企业将无情被掏汰,所以必须抓住机遇、锐意创新,与时俱进!
TAG:|品牌建设|

扩展阅读

相关资讯

版权声明:
·凡注明来源为“121健康网”的所有文字、图片、音视频、美术设计和程序等作品,版权均属121健康网所有。
·凡注明为其它来源的信息,均转载自其它媒体,转载目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。

填写Email地址,试阅行业信息专报:

公众号头像 health121

121健康商城是长三角营养保健产业联盟健康产品服务平台的服务窗口之一。健康产品100%正品,厂家直供,专业营养师分享。

微信“扫一扫”立即关注

微信号:health121qjd

不良信息举报 中国网信网 网警 可信网站
 
QQ在线咨询
邮箱
咨询热线
400-8269-121
服务时间
周一至周五(8:30-17:00)