错误之一：未能保持你的销售渠道畅通

　　定义：在销售周期开始之初没有足够的潜在客户(即完全合格的销售线索)。

　　为何容易犯此错误：建立渠道常常涉及打推销电话(例如，即致电给某些你私下不认识的人)，而且经常会碰到大量的“拒绝”。

　　为什么这是个很大的错误：如果你在销售周期开始之初没有足够的潜在客户，你可能不足以最终让这些人成为你真实可靠的客户。

　　意外的后果：到头来你可能在已经在渠道内的客户身上耗费额外的时间，并给这可能会无意识的给这些施以购买的压力，从而造成逆反情绪甚至减少销售量。

　　这为什么容易避免：你可以很容易为推销电话，要求进行推荐和其他产生线索的活动安排合适的时间。

　　高级技术：当他们非常有可能请示过专业人士，下决心购买时，请确保你在第一时间致电给他们。要想更多了解有关信息，请参阅：“何时为打推销电话的最佳时机?”

　　错误之二：没有研究潜在客户

　　定义：在对前者客户不甚了解的情况下，直接打推销电话或去见面。为何容易犯此错误：您的主要工作是销售，而不是四处打探和发掘不为人知的事情，对吧?

　　为什么这是个很大的错误：你和每位潜在客户接触的时间都是有限的。如果你将这些时间用在了解那些你可以在其他地方了解的事情上，你实际用于将销售向前推进的时间就更少了。

　　意外的后果：潜在客户会知道你仓促而来，而且(更糟糕的是)将此看作你不尊重他的信号。

　　这为什么容易避免：在联络潜在客户之前，你可以利用网络去了解你的产品适合哪些人群(业务需求、组织结构等)。

　　高级技术：购买诸如InsideView这样的销售情报工具，它能提供任何潜在客户的丰富背景资料。

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