【本文摘要】 “黄金周的变化对于我们来说应该是一个利好消息。”涂书海建议，在现在的节假日中适合搜集一些客户资源，同时可以多回访一些以往的客户，“要注意的是，因为假日缩短，客户都比较珍惜时间，我们拜访的时间不宜太长。回访的目的就是传递信息（介绍公司新近的产品）和加深感情（对客户的节日问候）。”

　　中国人寿上海分公司资深业务经理周玉柱对黄金周时间改变长度后反而更有期待。“黄金周假期短了，留在上海当地的人会更多，这就增加了回访和拜访的机会。”他认为，假期变短之后，伙伴们更适宜电话拜访，“假期变短，人们的休息时间都更宝贵，最好不要登门去打扰客户。另外，我们自己也可以利用这个难得的有限时间好好调整、休息。”在上海当地，产品说明会比较流行和看好，“我就是看好这个产品说明会在假期变短之后会有更大更好的功效。对此，我很期待。”他认为可以在假期最后一天安排盛大的产品说明会，邀请客户以及他们的朋友或亲人来参加。“因为假期时间变短，无论是客户还是我们代理人都不可能再安排很多事务，这样的活动能够让我们更有精力细致准备，能让客户更有兴趣和精神参加。以往我们产说会效果就非常不错，现在如果我们能精益求精，它的功效无疑更会令人期待。”

　　“黄金周的变化对于我们来说应该是一个利好消息。”涂书海建议，在现在的节假日中适合搜集一些客户资源，同时可以多回访一些以往的客户，“要注意的是，因为假日缩短，客户都比较珍惜时间，我们拜访的时间不宜太长。回访的目的就是传递信息（介绍公司新近的产品）和加深感情（对客户的节日问候）。”

　　在节日短假里拜访客户，吴瑕觉得有些地方特别需要注意。“正因为现在假期短，我们拜访中要格外讲求效率，不要占用客户太多时间。这就要求我们事前功课要做扎实，讲解要在短时间里切中要点。”吴遐认为，现在在假日营销更考验代理人的专业性。“尤其是约访那些平时不常见面的中高端客户，能否在短时间里赢得对方的信任感，我们的专业性是否过硬成为关键所在。”