业务谈判是业务员开展业务的重要内容，然而，很多业务员却不知道如何进行有效谈判，小编收集了美国夏威夷大学教授亨登总结出一些行之有效的常用谈判技巧，以供参考。

　　技巧一、要有感染力

　　通过你的举止来表现你的信心和决心。这能够提升你的可信度，让对手有理由接受你的建议。

　　技巧二、起点高

　　最初提出的要求要高一些，给自己留出回旋的余地。在经过让步之后，你所处的地位一定比低起点要好得多。

　　技巧三、不要动摇

　　确定一个立场之后就要明确表示不会再让步。

　　技巧四、权力有限

　　要诚心诚意地参与谈判，当必须敲定某项规则时，可以说你还需要得到上司的批准。

　　技巧五、各个击破

　　如果你正和一群对手进行谈判，设法说服其中一个对手接受你的建议。此人会帮助你说服其他人。

　　技巧六、中断谈判或赢得时间

　　在一定的时间内中止谈判。当情况好转之后再回来重新谈判。这段时间可以很短?出去想一想牍，也可以很长?离开这座城市牍。

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