从普通促销员到优秀促销员，需要个人素质;从优秀促销员到促销主管，则需要管理潜能。掌握好成长要素，促销员一定有机会提拔到促销主管。

　　“中山市A日用品公司招聘促销主管……”一年半前，刘美美曾站在人才招聘市场的展牌前，看着招聘启事，不禁憧憬自己的未来：“什么时候自己才能提升为促销主管呢?”

　　刘美美毕业于一所职业技术学院，学的是高分子材料。由于当年高考受挫，她只好读了这个枯燥的专业，作为一个女孩子，实在不喜欢这个行当。这不，一毕业，她就坚决改行，应聘到了一家著名的洗化用品公司当超市促销员。刘美美喜欢站在货架中间，看着琳琅满目的商品，闻着各种食品的香味，享受与顾客快乐交流的感觉。8月份刚进公司时，刘美美就给自己定了目标，一定要成为一名优秀的促销主管。在当地促销主管的指导下，她逐步充实了自己的健康成长要素。

　　促销技能

　　促销技能是促销员单兵作战所必须具备的本领。这一技能可以分解为对企业及产品知识的掌握能力、顾客观察能力、需求挖掘能力、互动沟通能力、成交时机捕捉能力等。有些业内专家也将其分解成以下几个步骤：

　　准备：规范到位，设定目标;

　　观察：寻找目标消费者;

　　拦截：留住目标消费者;

　　询问：洞察目标消费者购买目的;

　　互动：向消费者描述、展示产品;

　　诱导：抛出活动政策优惠利益;

　　算账：给出实惠比照;

　　契机：抓住成交机会;

　　施压：促成选购行为发生;

　　提示：阐述使用方法和注意事项;

　　推荐：帮助找寻下一购买目标并提供建议;

　　延续：制造再次购买机会。

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