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出口转内销:会“借”的企业有“奶”吃

2015-01-23 来源:121健康网

    经济急速转冷,企业祭出内销之剑,看似蔚为壮观,实则多半是逼上梁山,这就令企业在先天上失去了主动权。因此,要取得内销的成功,企业就必须在保障产品和服务质量的基础上,一步步掌握对市场的主动权。

    然而,相对于外销而言,内销江湖的水更深,对于在国内市场处于起步阶段的企业来说,主动权的掌控既非一日之功,药到病除,也非遥遥无期,无计可施。那么,究竟应该如何做呢?远卓品牌机构认为,善于“借”的企业能以较快的速度掌控内销主动权,从而逐步抢占市场,获得重生。通俗地说,会“借”的企业有“奶”吃。

    一、借脑袋:三个诸葛亮,赶走臭皮匠

    老板一般都不是“凡人”,过去的成功更加让老板坚信自己的与众不同。但是,恰恰是昨天的成功,催生了老板脱离国内环境的自信,这种自信或导致判断错位,选人失误;或导致唯我独尊,事必躬耕,随后直接导致企业内销之路的第一轮败局。

    例如,某文具用品企业销售过亿,具有一定的实力,看到外销市场紧缩,内销市场巨大,便急着打开国内市场。于是,老板通过猎头公司猎获一职业经理人,但职业经理人巧舌如簧,不仅能力差强人意,职业操守更是存有缺陷。入职三个月,乱七八糟的钱花了一笔又一笔,不是中饱私囊,吓走合作伙伴,就是拿废石当宝玉,搞得产品一塌糊涂。结果自然是不欢而散,企业必须另起炉灶,但已错过争夺市场的第一个黄金年。

    这样的例子很多,几乎每天都在重复上演,因此,远卓品牌机构认为,企业首先要学会借脑袋,让“三个诸葛亮”赶走混迹于市场的“臭皮匠”。

    其一,借“选人”的脑袋。什么事情都要靠人来做,找不到合适的人不如没有,这就要求老板谨慎选择招聘人才的渠道,并对人才的能力和品质做翔实的调查。此外,企业不能过度依赖猎头公司,更不能把宝全部压在猎头公司身上。人有三六九等,猎头公司也是千差万别。包装盛行的市场,人才也免不了包装。“猎物”是不是金玉其外败絮其中,就要靠老板广泛借助外力,以及企业现有核心层的冷静大脑了。

    其二,借“做事”的脑袋。外向型企业说到底就是国外企业的加工厂,能够依照要求,生产出质量达标的产品,是其现有的核心能力。但是,光有产品是远远不够的,品牌规划、营销策略、渠道构建、传播策略、产品包装等都要有专业的人来做,不仅可以降低走弯路的概率,而且能够直接节省运作资金,加快资金回笼速度。

    这就要求企业从林林总总的咨询公司中,选择适合自己的公司,然后一步步踏踏实实的做事。远卓品牌机构认为,内销事业是一个循序渐进的过程,需要持续不断的投入,需要策略与毅力,不能水烧到50度就希望沸腾,企业必须有“持久战”的意识和决心,万万不可激动上马,冲动放弃,弄个半途而废,前功尽弃。因此,借“做事”的脑袋,在内销工作开展之后,显得更为关键。

    其三,借“思考”的脑袋。未知的事物最可怕,选对了人,选对了合作伙伴,也未必能够进展顺利,这就要求老板走出企业,走出行业,深入了解一线市场,深入了解竞争对手,掌握更多的信息,借助形形色色“市场中人”的脑袋,去发现问题、思考问题、解决问题,构建对市场的主动权。例如,大凡在国内运作成功的企业,老板一定是经常深入市场,并且能够准确感知市场脉搏。外向型企业在这方面十分薄弱,必须善于借脑袋。

    二、借品牌:品牌瞬间破“0”,稳步成长

    没有品牌的市场必定难做。但必须指出,做品牌不是根本目的,品牌是企业经营的一种手段。外向型企业刚转身做国内市场,对内的品牌基本是“0”,但是企业毕竟发展了多年,有着一定的基础,这就有条件让品牌迅速突破“0”。借品牌正是品牌对内破“0”的有效策略。

    其一,直接借助曾经为其代工的产品品牌。例如,某儿童家具企业决定在2007年运作国内市场,但是品牌除了四个字的品牌名称之外,就似乎什么都没有了。远卓品牌机构在为其做好品牌规划之后,为了让品牌迅速破“0”,企业采用借品牌策略,利用一切合适的传播渠道,直接告知经销商和消费者,某顶级日本品牌和欧洲品牌就是自己为其代工生产的,并出具了相关证明。如此操作,迅速减少了消费者对新品牌的疑惑。

    其二,巧妙借助原材料品牌。同样以家具为例,领先的家具品牌大多会重点宣传自己的木材产地品牌、板材品牌、油漆品牌以及其它原材料品牌,外向型企业作为后来者,大多具有相关的优势,同样可以认真分析领先者的原材料品牌详情,有针对性地巧妙打出原材料品牌,有效借用经销商和消费者的心智资源,快速促进其认可自己的产品质量,打下扎实的品牌基础。

TAG:|出口转内销|企业|营销|

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