9月18日，一个被业内称为“马桶协议”的战略合作在北京签署，引人眼球的不仅是双方合作公司老总在新闻发布会特设的马桶椅上签署了这份合作协议，更令人关注的是协议背后诠释的家装公司在建材销售渠道中的异军突起。该协议的合作方之一实创装饰董事长孙威透露，实创一年2个亿的建材采购量已与主流渠道大型超市平起平坐，家装公司已成为了建材销售的第五主渠道。

    第五渠道显威力1年采购2个亿

    卖场、超市、工程、专卖店 四大传统渠道四分天下的格局正在被日益打破，家装公司正日益成为四大传统渠道最大的分食者。

    9月18日，国内首个套餐装修模式倡导者实创装饰再次将其套餐装修模式进行了一次品质升级，联姻国内最大的陶瓷卫浴生产企业之一惠达，为套餐装修客户推出百款卫浴整体解决方案。据悉，惠达为实创装修套餐推出专供产品，这也意味着消费者在享受套餐装修带来的实惠价位的同时，享受到品牌建材带来的品质升级。

    国内卫浴行业的一线品牌，产品进驻国家体育馆等八大奥运场馆的陶瓷龙头企业惠达缘何相上了实创这个家装行业的后起之秀呢？用惠达陶瓷副总经理杨春的话说一是两大品牌定位相当门当户对，更重要的是陶瓷卫浴产品买的并非是产品本身，而是通过了空间设计的二次创作，让消费买单。区别于传统四大渠道，家装公司具备了及时反馈市场信息的功能。而事实上，让建材企业不得不另眼相看的是，沿着代购主材、集成家居、整体家居解决方案一路走来的家装公司建材采购量的惊人数字。惠达每年通过家装公司消耗的产品已有1万套，而相对与日益高涨的卖场租金、人员成本等压力，家装公司无疑成为渠道拓展的首要发展对象。

    实创装饰董事长孙威透露，实创一年2个亿的建材采购量已与主流超市渠道平分天下，家装公司已成为了建材销售的第五主渠道。

    第五渠道崛起的背后

    如果说建材生产商与家装公司的亲密接触看中的是家装公司渠道销量的惊人数字，那么装修公司为什么要如此积极地与建材商亲密接触呢？

    “精装修时代呼唤精装修品牌机”05年提出“打造家装行业品牌机”的实创装饰董事长孙威，在08年又提出了“打造精装行业品牌机”的目标。8月建设部两次发布取消毛坯房推行精装修的通知，又一次触动了家装企业敏感的神经。一时间家装公司如何应对精装修成为了热门话题。 而实际上，在其他家装公司还没有意识到精装修将对以散户为主的家装企业带来巨大冲击时，实创装饰却在2005年就借鉴了精装修的B2B模式推出平米计价的套餐装修模式，并将这种大规模定制模式应用到了家装的B2C领域，取得了巨大的成功，短短的三年就居身于北京家装行业前三的位置。

    “06年投资上千万，建立1万平米的木作工厂，今年还将增加1万平米。由自营工厂实现橱柜、家具等木作整体解决方案，而与惠达这样的陶瓷卫浴龙头企业达成战略合作则解决了整体卫浴解决方案的目标。”面对来势汹汹的精装修，实创装饰正在为“打造精装行业品牌机”的目标悄悄运作着。

    精装修领域无品牌！“没有配套的下游企业做配套产品，开发商并不擅长做精装修，工装公司又无法满足市场个性化需求，同时一年1万户的建材采购量比起中小开发商的产品整合能力要强，再加上付款方式优于开发商，因此家装企业比开发商更有优势。孙威认为，精装修将给已经准备好的家装企业将带来巨大的空间。