会员中心服务指南消费指南  服务热线:400-8269-121

长三角营养保健产业联盟浙江省协会上海协会江苏省协会江西省协会安徽省协会台湾产业馆地方站浙江站上海站江苏站江西站安徽站

您当前的位置 :健康资讯 » 供应商商贸技巧

企业为何偏离既定的营销计划

2015-03-17 来源:121健康网

  Why, how and to what effect do firms deviate from their intended marketing plans? Towards a taxonomy of post plan improvisations

  企业为何会偏离既定的营销计划,怎么偏离的,有何影响?人们对这方面的信息知之甚少。该项调研对这种现象进行探讨,并对其后期的即兴计划进行研究。

  调查组采用关键事件调查法(Critical Incident Technique),对来自六大洲使用营销策划软件的营销策划人员进行线上调研。

  调查结果表明,在营销计划执行过程中,企业必须重视三个因素:其一,注重后期即兴计划体系的系统开发;其二,注重后期即兴计划发生的频率;其三,注重引起后期即兴计划的原因、偏差及成功,以及结合原计划情况了解为何会产生这些突变因素。

  受外部市场变化因素的驱动因素影响,策划者更看重即兴计划,认为即兴计划更切合变化迅速的市场实际情况,成功率更高。而调查结果也显示,后期即兴计划的确能带来更好的效果。但具体策略的即兴计划受到的影响因素有所差异,譬如定价策略的即兴计划,更有可能会受到外部宏观环境的影响;而促销策略的即兴计划,受到的影响更多来自于竞争者。那些在策划上缺乏经验的策划者,他们的策划成功率低于那些能够很好地进行即兴策划的策划者。

  该项调研对后期即兴计划能够起到规范作用,更好地帮助营销者将即兴计划应用到实践中,有助于营销者做出判断,是坚决按照既定的营销计划开展工作,还是偏离既定的营销计划根据市场情况制定、实施即兴计划。

扩展阅读

相关资讯

版权声明:
·凡注明来源为“121健康网”的所有文字、图片、音视频、美术设计和程序等作品,版权均属121健康网所有。
·凡注明为其它来源的信息,均转载自其它媒体,转载目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。

填写Email地址,试阅行业信息专报:

公众号头像 health121

121健康商城是长三角营养保健产业联盟健康产品服务平台的服务窗口之一。健康产品100%正品,厂家直供,专业营养师分享。

微信“扫一扫”立即关注

微信号:health121qjd

不良信息举报 中国网信网 网警 可信网站
 
QQ在线咨询
邮箱
咨询热线
400-8269-121
服务时间
周一至周五(8:30-17:00)