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钻石小鸟:在“红海”中做品牌

2015-07-15 来源:121健康网

 

  这几年,中国珠宝市场的发展突飞猛进,但本土品牌却依然面临着夹缝中求生存的尴尬。

  卡地亚(Cartier)、蒂凡尼(Tiffany)这些巨头,在中国市场继续跑马圈地,来自香港的周大福、周生生等亦纷纷加快扩张步伐,深耕渠道。

  在这样的格局下,中国的本土品牌还有机会吗?在产品和品牌都极度同质化的现状下,本土珠宝品牌陷入了“价格战”的泥潭,尤其是在网商和量贩式钻石大卖场纷纷加入竞争的行列之后。

  一片混战之下,中国市场上首开网络销售的钻石商钻石小鸟,在获得第二轮融资时,开始由最初的做产品、做渠道、提供服务,延伸到做品牌。

  “品牌是需要经过时间累积的。”钻石小鸟联合总裁徐潇在接受《第一财经日报》专访时承认,“作为品牌,我们还太年轻,但我们坚持朝这条路走。”

  提升产品

  但凡有影响力的品牌都经过至少几十年的耕耘,但也正是品牌赋予了一个企业生生不息的生命力,上百年的卡地亚如此,八十多年的周大福亦是如此。在本土珠宝品牌较为弱势的背景之下,品牌建设之路似乎难上加难。

  业内人士对本报记者分析:“珠宝钻石进入中国市场才15年的历史,相比百年老店,我们才刚刚起步,在理念和产品设计等方面还是落后的。”

  早期的徐潇也走过一段“弯路”,因为线下体验中心不同的形象输出,以及名字的多样化,徐潇发现自己的企业正给投资者留下“形象不统一”的印象。加上担心将来对用户视听的混淆,2008年在获得来自联创策源的投资之时,徐潇决定将企业的不同形象完全整合,统一成“钻石小鸟”的形象输出,并将体验店的风格统一为年轻的、愉悦和带有幸福感的。

  也就在那时徐潇下定决心要做品牌,因为她对自己企业的理解是“为消费者创造价值的品牌商”,而不是只一味地输出产品和服务的渠道商而已。在她看来,只有先清楚对企业自己的理解以及对消费者的理解,才能够提供打动消费者的产品。

TAG:|钻石小鸟|珠宝|品牌|

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