早在2000年，戴尔就将该策略运用得炉火纯青，当然也收到了良好的效果。但上个月，戴尔将Inspiron售价降低700美元，Dimension售价降低500美元后，很多业内分析师发现，戴尔的这一经典策略已不再奏效。

    对此，MCCM分析师CindyShaw认为：“该策略以前奏效，是因为与竞争对手相比，戴尔当时拥有足够多的成本优势。”而如今，PC市场几乎是发生了翻天复地的变化。

    目前，关键的PC市场已不是美国，而是中国、印度和东欧等市场。在这些地区，戴尔所引以为豪的直销模式并不能发挥所长。

    其次，戴尔的对手也发生了变化。尤其是惠普，已不再是六年臃肿、对市场反映迟钝的惠普。据IDC数据显示，今年前三个月，全球PC出货量涨幅为12.9％，戴尔的涨幅为10.2％，而惠普的涨幅则高到22.2％。

    归根结底，还是因为戴尔很难再维持其成本优势。尽管戴尔采用直销模式，但惠普、联想和宏基等竞争对手已经从中汲取教训，并将供应链缩短至两周，从而削弱了戴尔的优势。