转战批发，攻对手上游

　　

　　此时的宋乐山又做出了一个令人捉摸不透的决定，乐山超市全线调整：一年之内不再开新的超市门店，痛下决心开展冷饮、乳品和方便食品的批发业务。

　　

　　启动批发业务，起源于宋乐山和李跃民的一场谈话，结果不欢而散。

　　

　　本县的李跃民，做食品批发生意多年，为人谨小慎微，不喜张扬。经营项目涉及冷饮、饮料、包装食品和酒类，本县很多沿街店铺和小区内的零售店大都从他这里进货。这两年虽说生意不太好做，但一年下来纯收入也有三五十万，小富即安，他很知足。

　　

　　乐山连锁超市的兴起，对李跃民的生意虽有冲击，但前家主营零售、直接面对消费者，自己专心于零售店批发，互不干扰。

　　

　　让宋乐山与李跃民正面较量的一件事，是本县的袋装鲜牛奶价格太低且过于混乱，没有一个规范的标准。

　　

　　该牛奶公司给宋乐山和李跃民的出厂价是一袋鲜牛奶1.6元，限定批发价是1.8元，零售价要卖到2.3元。李跃民不折不扣地执行了牛奶公司的批发价格，但他下游的零售奶点多以2元左右出售。

　　

　　宋乐山没有批发业务，也就无法整顿零售价格，便找李跃民商谈如何规范市场。

　　

　　李跃民听完宋乐山讲明来意，沉吟片刻后说：“我只能保证我自己不出格，零售奶点不好强行插手。再说，现在生意不好做，大家只要有得赚就行了。”

　　

　　宋乐山便起身告辞。当晚，宋乐山决定推行批发业务，两家的正面冲突从此打响。

　　

　　不几日，李跃民的局势急转直下，各零售商的冷饮和乳品的要货量比往日少了一大截，一些新的零售商拒绝李跃民供货。

　　

　　尤其是5月12日这一天，李跃民按计划从牛奶公司进了5万袋鲜牛奶，等发货车辆回来后一清点库存，竟然有一多半没有批发出去。

　　

　　一家门店老板对李跃民道明了缘由：宋乐山已经向你下手了。“乐山连锁的业务员向我们承诺，只要从他们那儿进货，冷饮和乳品类产品比你的价格至少低2个点，饮料和酒类等其他产品至少低1个点，价格绝对全县最低，不过他们要求零售价格必须同现在持平不能降，比如袋装鲜牛奶价格必须提升到2.3元/袋……”

　　

　　李跃民抽烟的手在微微发抖：“宋乐山给你们袋装鲜牛奶的价格是多少钱？”

　　

　　“1.75元/袋，一次要货超过800袋的，可以1.7元一袋。”

　　

　　不几日，宋乐山又调低了该牛奶公司的另一畅销商品的批发价格。