中新浙江网10月28日电 前几天，宁波家乐福超市跟几个大学生签下了60吨橘子供货协议，还叮嘱他们“有货要先供我们”。在短短2个多月时间里，这几个大学生把老家建德的橘子卖到了金华、义乌等地，用自己独特的营销方法，把橘农发愁卖不出去的橘子成功推销了出去。

    推销橘子的，是宁波万里学院的10个大学生，带头的是大四学生叶?。他们给自己的橘子命名为“2009”，取自橘子英文orange的谐音。

    “弱弱团队”推出“2009”

    建德三都是杭州地区最大的柑橘种植基地，“2009”橘子就是来自三都，大学生叶?是土生土长的三都人。“我从小生长在橘乡，我家就有一个大橘园，不上农药，属于生态水果，一年能产7万斤橘子，可是没创出什么品牌，一直卖不好。这里橘农一年有四五千块收入就算不错了。”三都镇蜜橘品质上乘，可是价格就是卖不过大品牌橘子。每年一到橘子收获时节，黄岩等地客商开着装满品牌橘子包装盒的大卡车一车一车地把三都蜜橘运走。

    今年暑假，浙江万里学院组织了一支赴建德农村调研的实践队，叶?参加的实践队就是奔着那里的橘子去的。“我策划了这个项目，就是想用自己的创意把橘子卖出去。”

    叶?学的是环境科学专业，跟营销毫不搭边，但他一直对营销感兴趣，在大学期间学了很多营销的知识，和几个同学一直跃跃欲试想做点成绩。后来他想到了老家一直不畅销的橘子。他和队员们走访了很多种橘子的农户，调查发现其实那里的橘子品种很好，但是一直没有打开市场。“这些橘农就是我的老乡，农民培养一个大学生不容易，我要做点事情。”

    社会实践回来，叶?马上在建德当地注册了“爱上爱果品公司”，专门经营橘子。一听说是大学生团队创业，当地的工商部门给他们开了绿灯。

    九十月份正是橘子上市的好季节，叶?和他的“弱弱团队”想出了一个“弱弱营销法”，把“2009”推向了市场。

    只送不卖，另类营销打出名气

    这个弱弱团队也就是果品公司的主要成员，之所以叫这个名字，叶?有自己的想法。“我们到社会上做生意，大学生无疑很弱小的，但是我们顶着这个牌子会认真地做强。而且弱的开头字母‘R’也是火箭英文的开头字母，我们的团队会像火箭一样冲上去的。”叶?说。

    弱弱团队没有那么多资金从农户手上收购橘子，所以他们又想到了一个独特的营销方法。几个大学生先在居民小区卖橘子，让顾客品尝，由于实打实的质量口感，每次顾客品尝完都会马上要买，但是弱弱团队却告诉他们现在不卖。而是给他们三分钟时间，吃多少送多少，并请他们叫自己的朋友一起来品尝，留下客户资料，预定之后送货上门。“我们计算过，三分钟吃不了多少橘子，但是我们却得到了更多的客户，这样就打开了销路。这也是为什么外面卖1元一斤，我们的橘子卖3元也有很多人买。”

    同时，弱弱团队还自己设计商标和包装箱。10月1日，“2009”橘子在义乌一下子销售出去1000箱，就是10000多斤。几个大学生下决心帮农民做品牌，把三都蜜橘的牌子打出去。

    “2009”打进了大超市

    散卖毕竟精力有限，几个大学生又把心思用在进军超市上。一开始，超市不接受这几个大学生的上门推销。“听说过黄岩蜜橘，你们这橘子我没吃过。”一句话就挡了回来。叶?就挑了几个又小又难看的橘子，带给超市的人试吃，这一试吃，超市的管理人员就动心了，这么小的都这么甜，别说其他的了，于是让他们试着卖。

    上个星期，第一车8400斤橘子运到了宁波家乐福超市，2天半全部销售完毕，超市马上跟他们签下预定60吨的协议。这个星期，“2009”又成功进入金华的沃尔玛超市。

    “为了创业，我们拿出了全部精力，有时甚至一天三餐都吃橘子。”叶?说。大四本来应该是忙着找工作的时候，叶?却没有急着找工作，他和伙伴已经注册了公司，决心要把三都蜜橘卖出响当当的名堂。