从2008年手机市场的总体态势来看，国际手机品牌占据了绝对优势，本土手机品牌的市场份额持续下降。

    然而，有一个本土手机品牌的销量和市场份额却在逆势而上，在短短一年多的时间里，不声不响地坐上了本土手机品牌第一把交椅。这个品牌名叫天语，生产商为北京天宇朗通通信设备有限公司。其操作模式有何独到之处呢？

    以机海狂潮冲击市场

    虽然天语手机进入市场的时间很短，但是其推出新产品的频率却很高，现在每个月都有8～10款机型上市。从500元到2000元之间，每个50元的区间，天语都有相应的具有明显差异化的机型，覆盖了所有层次的消费需求。天语系列手机如同机海狂潮，冲击着所有品牌的所有机型。

    传统的营销理论倡导企业选准一个目标消费群进行重点进攻，而天语系列手机颠覆了这一原则──对所有的消费群发动全面进攻，以求全面开花。

    高利润刺激零售终端形成推力

    天宇朗通对“终端销售才是真正意义上的销售”理解得很深，因此在渠道结构设计和渠道利益分配方面，极其注意确保零售商赚取足够的利润，他们认为“零售终端付出最多，所以应该赚得最多”，并由此大大地调动了零售商的销售积极性。

    天语手机通过高额利润将零售商的推广智慧和资源充分调动起来，形成了非常强大的市场推力。

    以最小的投入换来双赢

    天语手机它完全颠覆了手机行业做市场推广的游戏规则。本土手机品牌惯用的电视广告开路、零售终端人海战术、强势市场炒作等模式，天语一概不用。

    天语每个月上市的新产品很多，而每个新产品的宣传物料却很少。其产品在零售终端的销量能够快速提升，完全是依靠市场推力。天宇朗通不给零售商提供宣传物料，但却提供足够高的利润空间，结果是以最小的投入换来了双赢。

    以极高的性价比作为竞争的利器

    “高端低价”是天语手机的又一特色。以天语一款旗舰产品来说，该手机几乎具有所有主流功能，相对于同样功能的国际品牌手机，却至少便宜了1000元以上。因此，天语“高端低价”手机对于品牌忠诚度不高的中低端消费者有着强大的诱惑力。