关怀观赛者夜里饿肚子问题微波炉力卖快捷方便 

    素有“屠夫”之称的格兰仕，2006年采取一系列“变脸”举措??继3月份倡导“和谐竞争，创新经营”，06年5月份宣布联手中央电视台推广“微波美食”，日前又打出高考人文营销、世界杯人性营销的温情牌。 

    关注时差，贴心球迷肚子 
    2006年，最热门的事件莫过于世界杯，5月份前后，各行业、各企业就从“衣食住行”众多方面展开世界杯轰炸。 
    作为全球微波炉第一品牌，格兰仕的世界杯营销有独特之处。 
    “消费者对单纯的广告宣传容易产生审美疲劳，这样对企业的品牌传播提出了更高的要求。”格兰仕微波炉公司负责人分析认为，“世界杯作为热点事件，由于它的高关注度、强影响力，无疑是品牌传播的理想载体。” 
    由于时差问题，今年的世界杯比赛大多在半夜时分举行，观看世界杯必然涉及“饿肚子”的问题。格兰仕从消费者角度出发，将格兰仕微波炉“方便快捷”、“操作简便”、“功能多样”等优势特征与对球迷“娱乐、健康和家庭生活”的温情关怀相结合，以“用好您的微波炉，不要挨饿看球赛”这样充满人文关怀的诉求展开宣传，高度关注球迷夜间看球带来的家庭和生活问题。 
    瞄准高考，温情关怀学生营养而此前已经进行得风风火火的格兰仕高考营销，更是其主打温情营销的完整体现。 
    6-7月间，牵动孩子、家长和社会各界人士心扉的大事莫过于中、高考，而目前学生市场餐饮主要由快餐垄断，营养和数量都无法满足应试学生的需求，并且中、高考前夕，学生学习压力大，经常没有食欲，学生营养饮食问题更加突出。 
    针对这一现状，格兰仕微波炉凭借在口味、营养、卫生、时效、操作等方面的特色，对学生市场进行人文营销，不仅让家长能根据实际情况合理安排饮食结构，更减少家长很多忧虑。 
    格兰仕微波炉方面表示，现代人生活快节奏，受厨技和时间限制，不少双职工家庭父母很难保证孩子的合理健康饮食，而长期食用快餐，更对处于生长发育期的孩子十分不利。微波炉操作简便、卫生快捷，微波美食更是口味多样、营养丰富，希望可以帮助家长解决孩子生长发育、紧张学习中的营养饮食需求。 
    一业内专家认为，关怀观赛者夜里饿肚子问题，实行人性化营销，可突破价格瓶颈。 
    “通过格兰仕针对世界杯、高考开展的营销活动，可以看出，充满人文关怀的诉求成为格兰仕营销中的核心，实际上就是人性化。” 
    据介绍，人性化营销是近年来营销界的热点话题。它以顺应人性、合乎伦理作为企业营销的出发点，讲求营销活动应以消费者的人性化需求为核心。并且，人性化营销已经成为众多国际优秀企业惯用的营销手段。 
    2005年前，格兰仕一直以刚性的价格战闻名于世。进入2006年，格兰仕一改以往肃杀风格，以更加温情的营销手段来征战市场。围绕高考、世界杯通过人文关怀展开营销，而此前格兰仕联手央视开设微波美食栏目，也是对消费大众饮食习惯、饮食营养问题的关注、引导。 
    中国家电协会副秘书长陈钢认为：“格兰仕步入2006年，完成了由价格硬手段向人性化营销的转变，对于抢占了全国几乎70%%市场份额的格兰仕微波炉，价格战已经基本没有意义。创新产品、细分市场、做大蛋糕才是唯一出路，而充满人文关怀诉求的高考、世界杯营销，不仅是格兰仕营销手段的升级，也符合格兰仕做大微波炉市场蛋糕的战略需求。”