龚定宇意识到，如果永远只卖大街小巷都能买到的东西，乐友就只是一个渠道而已。在这样的压力下，5年前，乐友开始了全球化供应链的探索。

　　

　　从全球发展趋势来看，全球主要的品牌厂商和大型连锁都是直供关系，绕过所有中间环节，不仅大大降低了成本，更重要的是产品质量可以追溯到源头。

　　

　　与此相对应的是，母婴电商虽然发展迅猛，但也存在薄弱环节。中国电商的模式是平台化加小商户。因为规模受限，小商家只能通过“海淘”方式采购国外产品，几经转手之后，窜货的可能性大大增加，产品质量自然得不到保障。2014年9月，电商“蜜芽宝贝”所售的母婴用品就涉嫌造假，其采购渠道一度被质疑。

　　

　　作为线下有400多家连锁店的乐友，恰恰具备这样的规模优势。和纯线上母婴电商相比，连锁店的流量较为稳定，而不像线上企业会出现突发巨额流量的情况。这是国外工厂尤其看重的。

　　

　　从2009年开始，龚定宇每年都会花两个月的时间，到全球各地走访不同的工厂，挖掘新的工厂和品牌商。如今，乐友已经成为很多国外母婴品牌的中国区全球独家总代理。

　　

　　在龚定宇看来，虽然渠道几经变化，但为消费者提供差异化的产品及其购物体验，才是根本。管理

　　

　　责任编辑：朱丽

　　

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