一个是线下的大鳄，一个是线上的新贵，然而进入2011年，美邦却做起了在线电子商务，首度“触网”，而一直对互联网高度依赖的凡客也开起了实体店。从“由重到轻”到“由轻到重”，两个中国本土优秀的服装巨头，由此有了一些生动的交集。

　　美特斯•邦威(Meters/bonwe，简称美邦)，无疑是一家优秀的民营服饰企业，从1995年在温州街头开出第一家服饰专卖至今，已经在全国拥有近4000家门店，年销售75亿元、利润逾10亿元，公司拥有“Meters/bonwe”和“ME&CITY”两大品牌，其综合实力位居中国市场休闲品牌服装之首。

　　如果说美邦是服饰实体店中的巨无霸，那么在虚拟网络中也有一个“成长的巨人”在快速崛起??凡客诚品(VANCL)。如果说美邦的创始人周成建是一个懂得裁缝的业内人士，在做服装上有一定的先发优势，而凡客诚品可以说是由一个完全没有做过服装的门外汉、原卓越网创始人陈年创立并获得快速成功的。2010年，凡客的销售额高达20多亿，并且今年这一销售数字一直呈现爆炸式的增长态势。

　　一个是线下的大鳄，一个是线上的新贵，然而进入2011年，美邦却做起了在线电子商务，首度“触网”，而一直对互联网高度依赖的凡客也开起了实体店。从“由重到轻”到“由轻到重”，两个中国本土优秀的服装巨头，由此有了一些生动的交集。

　　殊途同归的背后，蕴含着两个巨头成熟的企业发展脉络以及现今多元复杂商业形态下，企业立体形态打造的思考。

　　立身：被定义的“虚拟经营”VS外包的“低价快时尚”

　　1998年，时任浙江省委书记的张德江视察美特斯•邦威，认为其运作模式相似于自己在国外所见的“虚拟经营”，由此，美邦在服装行业成了“虚拟经营”的代名词。

　　美邦是如何“虚拟经营”的呢?

　　可能有人会认为既然创始人周成建是裁缝，那就自己开工厂，逐步发展吧。其实，作为一个农民出身的裁缝，创立美邦时，周成建手中启动资金只有百万余元，有限的资金既要推广宣传，还要投资设厂、选址开店，真是“巧妇难为无米之炊”。

　　能否找到一条借力打造的路子来实现企业的跨越式发展呢?

　　在对国内广东、上海等服装基地进行考察后，周成建发现国内有许多服装企业设备先进齐全，可产品却找不到市场，大量机器闲置。“既然这么闲着，为何不让它们为我运转呢?”他灵光一闪，决定摒弃老派做法，抓住产能过剩的机会，借外力实现自己的跨越式发展。

　　美邦服饰先后投入部分资金与广东、上海等地80多家服装加工厂建立长期合作关系，以年产系列休闲服1000多万件的强大产能为美特斯•邦威定牌生产，自己则把精力放在经营品牌上。这种方式与蒙牛颇为相似，蒙牛当年就是依靠打造品牌，控制质量，整合社会现有的生产加工资源为其生产牛奶，一举“让牛跑出了火箭的发展速度”。

　　周成建始终认为服装业几乎不存在核心技术，“做衣服是简单的，做品牌是复杂而系统的”。他一直把自己早年悟出的这一道理作为做大品牌的思路。

　　设计是服装品牌的灵魂，美邦把虚拟经营节省下来的资金，大量投在服装设计上。周成建1998年在上海专门成立了设计中心，从法国请来一位顶级服装设计师吕克担任集团设计总监。2001年，美邦邀请郭富城做品牌的形象代言人。2003年6月，又聘请台湾人气小天王周杰伦出任新一任形象代言人，2011年又邀请了林志玲做形象代言人。

　　在货物积压严重的服装行业，美邦令人称道的还有用信息化手段改造传统模式的服装商业流程。美邦由加工厂的ERP、内部的管理系统和专卖店的信息系统三个系统构成了“虚拟式发展。企业”，集团为所有专卖店组建了一个强大的信息库，总部能随时查阅每个专卖店的销售业绩，快速、全面、准确地掌握各种进、销、存数据，进行经营分析，及时做出促销、配货、调货的经营决策。“一张订单的处理周期原来要10天，现在只要两三天。”周成建说，“速度比时尚更重要。”

　　面对一举扩大的销售规模，美邦服饰又不可避免地面临复杂的物流配送问题，美邦依然凭借其“借力”的老办法，将物流有限度地外包给物流公司，不过整个调配数据则由公司自己掌握。

　　与ZARA一样，美邦通过对上下游各类社会资源和自有资源的整合，牢牢占据了产业链中的中枢环节，确保了公司的盈利能力及强大的竞争优势。

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