一个个iPhone手机缺货、要求补货的电话和邮件传递到中国联通运营终端的子公司联通华盛，在好不容易旺销之际，iPhone手机却在全国大面积断货，出现罕见的一机难求的局面，这到底是怎么造成的呢?本报记者调查后发现，这其中虽然联通iPhone套餐降价带来销量大增为主要因素，同时，苹果公司对iPhone前景误判，导致生产和供货严重不足则是让人吃惊的另一原因，反映了iPhone在华销售的曲折道路。

　　iPhone缺货困境

　　“iPhone缺货”，从4月下旬开始，这一信息在经销商中开始传出。5月3日，中国联通北京朝阳路营业厅，对于这个问题，一位营业员说：“目前北京基本还能保证iPhone供货，听说外地很多营业厅缺货，一般各地的旗舰营业厅里肯定有货。”

　　斜对面的苏宁电器朝阳八里庄店一位卖手机的店员则说，目前联通为保证自己的供应，对社会卖场限制供货，很多地方的手机卖场已无法卖iPhone裸机，联通主要保证合约套餐中的iPhone手机供货。

　　而中国联通运营终端的子公司联通华盛的一份内部报告也如此描述：“5月初虽然iPhone呈现了良好的销售势头，但渠道库存异常紧张，尤其是16G产品缺货，广东、北京、江苏、山东等销售大省的库存已经严重告急，目前的到货只能满足销售大省联通自有渠道的部分需求。”

　　本报记者获悉的这份报告还同时指出：“随着五一后中国联通新的资费政策开始执行，iPhone的绝对销量与合约计划销量比之前都有了较大提升。5月绝对销量环比增长近100%，5月合约计划日均销量比之前增长近140%。”

　　该报告同时向上级建议：一方面尽量减少卖iPhone裸机，而主卖iPhone合约套餐(内含iPhone及联通对用户的购机补贴)，另一方面，向生产商通报销售情况，积极申请货源，以保证市场供应以及向渠道代理商供货。预计iPhone缺货情况过段时间将缓解，以满足用户和渠道代理商需求。

　　降价及水货吸引力下降双重效应

　　一款iPhone，曾令联通一再回避销量问题，但眼下却显示出卖得供不应求的局面，这着实令人吃惊，其实，iPhone在华所有问题的始作俑者主要是价格和水货。

　　中国联通自去年10月开始销售iPhone后，11月3日，在联通的股东特别大会上，联通总裁陆益民表示，在正式发布iPhone 3GS的4天时间里，iPhone的销量已经达到5000部。这一数字其实并不算高，韩国开始销售iPhone比联通晚，但开售一周内销量达3万部。

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