“勇敢减轻了命运的打击”，这是古希腊哲学家德莫克利特的名言。对一个销售员来说，会常常因为不勇敢而遇到许多的销售打击，也一次次的错过了很多的销售机会。做一个勇敢的销售员不是一件容易的事。勇敢不能遗传，人并非天生就具备勇敢的基因，勇敢的获得是需要后天的培养，后天的学习，是在生活的智慧上一点一点积累起来的。

　　一位成功的销售员肯定是一位勇敢的销售员。因为勇敢，他才会抓住一次次销售机会;因为勇敢，他才会创造一次次销售机会;因为勇敢，他才会赢得一次次的销售奇迹。那如何做一位勇敢的销售尖兵呢?

　　要做一位勇敢的销售尖兵，必须明白销售中影响、摧残销售勇敢的3大原因，这样才能持久的保持销售勇敢性，才能创造伟大的销售奇迹。

　　一、 影响、摧残销售勇敢的第一大原因：怕客户烦

　　在激烈的销售世界中，重复的拜访和电话营销是销售员的必修课，也销售员产生订单的唯一方法和途径。但是它却又是销售员最害怕的时刻。因为在这个时刻，如果客户不需要，你的拜访、你的电话，他会非常的反感，甚至十分的冷漠和不悦，这些都深深的伤害着每个销售员脆弱的心脏。

　　因为害怕这些，销售员放弃了最初的勇敢和坚持，失去了走向成功最后的一毫米机会。但是所有的销售员都知道，销售员必须勇敢克服这一弱点，这样才能创造辉煌的业绩。但是到目前为止，99%的销售员还是没有找到有效的方法，心里不停的纠结着，甚至有人永久的离开了销售战线，放弃了之前做销售的初衷和理想。

　　销售员要摧毁“怕客户烦”这一大问题，达到有效保护好自己勇敢心脏目的，那必须要找到“客户烦”的原因和他的解决方法?

　　客户之所以烦销售员，原因一般有二：

　　第一，当时心情不好或者当时不方便

　　销售员第一次拜访客户的时候，产品还没有开始介绍，客户就有赶你走和感觉很厌烦的意思，99%都是因为当时客户心情不太好或者当时不方便造成的，因为正常人不会对一个陌生的人莫名其妙的厌烦。所以遇到这个情况，解决的方法就是：今天他心情不好或不方便，明天再来拜访。

　　第二，当时没有购买需求

　　如果在你介绍产品后或者你多次拜访后，客户表现出厌烦的情绪，那主要原因是他感觉你的产品的卖点满足不了她的需求。

　　解决这一问题的方法就是：必须再次加强产品介绍和客户需求挖掘。

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