谈判到最后，谈判的两方或多方在时间与精力的压迫下，都希望尽快“解题”，达成一致，谈判结束。解题有多个模型：包括挂钩法，切割法，交集法，增加资源法。挂钩法与切割法在文章《从一个谈判案例来看“挂钩”技巧》与《谈判中的切割技巧》中论述，在本篇文章中，我着重与各位同仁探讨交集法这一解题模型。

　　交集法：就是双方寻求最大公约数，你让一步，我让一步，搁置利益分歧，找到交集，以此为基础达成协议。

　　谈判专家刘必荣老师在著作《达成交易的完美谈判》中曾经举一个例子：谈判四种解题模型的区别。案例内容如下：

　　公司组织旅行，有人想去山边，有人想去海边，去了山边就去不了海边，去了海边就去不了山边，这种情况下，作为活动组织者的你，该怎么办?

　　增加资源法：你去请示老板。“老板，能不能把假期的时间拉长，去了山边再去海边?”老板说：“开玩笑，你把其他人应该做的工作做完，并且双倍费用，你出一份。”增加资源这种方法行不通，那么剩余三个方法呢?

　　挂钩法：你去山边(海边)的一方，跟他们讲：“兄弟，你这次答应去海边(海边)，这个月的奖金我会倾向你们，答应我去海边(山边)，好不好?”，这个是挂钩法。

　　切割法：去山边的一方，想住小木屋，去海边的一方，想住星级饭店。于是，你对想去山边的一方说：“兄弟，我们去海边，但是我们住星级饭店，好不好?”这就等于把旅行分成了好多部分，住宿，餐饮，交通等。去海边的一方要交通与度假，去山边的一方要餐饮，赢者不全赢，输者不全输。

　　那么利用交集法，应该是什么样呢?

　　首先要明确一点，山与海是我们讲的立场，而谈判的内容是利益。

　　想去山边的一方，他们想去山边，主要是想呼吸天然氧吧，吃野味;

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