品牌市场份额不断上升，零售终端毛利却不断压缩，是诺基亚今年大肆推行渠道改革以来，其经销商、零售商对这家“霸占”了四成市场份额的手机大佬最普遍的怨言。

    对此，主管销售的诺基亚全球副总裁邓元?昨日在接受本报记者专访时表示，对于诺基亚来说，经销商的利润是很重要的。最近，诺基亚正在和经销商进行广泛地沟通。

    他表示，“单机毛利率较低，并不代表零售渠道最终的销售利润就低。诺基亚带给渠道伙伴的，不仅仅是单机利润，而是如何使他们能更容易地卖出更多数量的手机，同时为他们开拓更多的商机”。

    邓元?并不否认诺基亚的单机毛利“也许较低”，但在邓看来，由于诺基亚产品在零售点的 “流速”很快，“销售人员用推销一部其他品牌手机的时间，可以很轻松地卖出数部诺基亚手机。

    加之现在转型成互联网公司的诺基亚，产品已不仅仅局限于手机，还会在软件、互联网应用和服务方面推出新产品，所以，作为诺基亚的销售渠道，将是得到较高的销售总利润和更多的商机。

    同时，邓还指出，诺基亚不同于一些在销售上走“短线”策略，一味追求单机毛利，却不重视品牌、产品和消费者之间的信赖度建立的手机厂商，诺基亚一直着力于品牌建设，在产品研发、质量控制和售后服务方面的投入都十分巨大，也因此获得了极高的消费者信赖度。

    渠道商对于诺基亚目前又存在着什么样的看法呢？

    据记者了解，单机毛利仅为4%～6%，是诺基亚经销商、零售商基本都认同的一个事实，但确实如邓所说：“低毛利不代表不赚钱”。