一系列的广告活动，使凡客成了《乔布斯传》这本书最热门的卖家，然而在此次售书活动中，凡客却“醉翁之意”不在卖书，而是意在卖书之外。

　　2011年，乔布斯的离世使得无数的“果粉”以各种方式缅怀这位互联网界靠技术“改变世界”的英才;无数对技术怀有渴望的人成为乔布斯的门徒，研究他、崇拜他。随后，关于他生平的传记《史蒂夫?乔布斯传》(以下简称《乔布斯传》)更是掀起了一股空前的售书热潮。

　　拿下中文版权的中信出版社并没有采用人们预想的“饥饿营销”的方式，而是采取了完全相反的策略。中信出版社接纳了每一个合作方,如京东商城、当当网、卓越网等。让人疑惑的是，一向以经营服饰箱包的凡客诚品也加入其中，而且出手迅疾，比全球发布的2011年10月24日提前4天，在北京、上海、广州等10个城市500块广告牌上投放了《乔布斯传》的大幅宣传广告。凡客此举到底何意，是否意味着其要进军图书市场?

　　凡客借势营销乔布斯

　　提前着手，多渠道宣传售书

　　凡客比《乔布斯传》全球发布时间提前4天??于2011年10月20日即展开了立体式的广告攻势。在线下路牌、地铁等渠道投放了出售《乔布斯传》的路牌广告。白底上赫然是《乔布斯传》的巨大封面，配以乔布斯的名言“活着就是为了改变世界”。

　　同时凡客还充分利用了其所擅长的新媒体来进行宣传造势。不光对外公布官网将在2011年10月24日售卖正版《乔布斯传》，还在微博、人人网等社交网站做足了舆论。在人人网公共主页中，凡客的广告语用词活泼新颖，有效拉近了品牌与消费者的距离，同时营造了凡客年轻活泼的互联网公司形象;在新浪微博，凡客将购买地址直接链接在博文中，并积极转发和回复，及时与网友进行互动。“全场免运费也只剩12个小时了啊，有木有?送浴室拖鞋也只剩12个小时了啊，有木有?送《乔布斯传》也只剩12个小时了啊，有木有?有木有?”用活泼的广告语，营造销售气氛。

　　捆绑销售，创意加产品俘获消费者芳心

　　通过前期的巨大声势，凡客抢占了先机，获得了广泛的关注。同时，凡客的售书手段也技高一筹。凡在官网购买《乔布斯传》的用户，除了可以享受七五折的优惠，还可以获得一件免费的乔布斯纪念T恤，同时官网还做了相当多的物有所值的限量版附加产品，如印有乔布斯名字、头像或名言的鼠标垫、马克杯、双肩包、手袋以及可爱的小徽章。随后又推出多种购买方式，给予了购买者一定的选择空间。同时凡客附带售出的创意产品中，因为只有限量版的T恤衫是免费赠送的，而且是随机配发的，消费者不能挑选颜色和样式。没有得到满足的消费者还会进而购买其他限量版创意产品来做补偿，何况又打着优惠的价格。消费者对乔布斯的爱和怀念使得其能够接受购买与其相关的产品。

　　借势而为，卖书卖成了大赢家

　　通过这一系列的广告活动，凡客成了这本书最热门的卖家。在TechWeb做的一个投票中，有70.2%的人选择在凡客购买《乔布斯传》(如下图所示)，这个数字远远领先当当网和卓越网。除了卖书，凡客附带售出了各种各样的有关乔布斯的创意产品。作为电商来说，地面广告的成本远远高于网络媒体广告，更高于网络促销让利活动。在此次售书活动中，凡客“醉翁之意”不是为了卖书，而是意在卖书之外。

　　乔布斯免费代言，凡客赢得新用户

　　凡客从成立到现在短短四年的时间，实现了跨越式的发展。第一轮广告从找韩寒、王珞丹名人代言制造了凡客体，用病毒营销的方式让大家记住了凡客;第二轮广告用正处于话题漩涡的黄晓明做代言，广告词“挺住，意味着一切”韵律工整，内容上进，被称为“挺住体”，这是凡客进一步做品牌形象广告。这些明星代言费用自然也不低，每位明星的代言费用不低于300万。而这次卖书，借用《乔布斯传》的封面做广告，事实上是用乔布斯为凡客做了一次免费的代言人，同时又规避了肖像权的风险，设计得非常巧妙，活动性价比也非常高。

　　同时，凡客的售书活动本身吸引了较高的关注度。凡客的用户关注度从10月20日后有明显走高的趋势。由于“果粉”和凡客的消费用户不完全相同。凡客的售书活动使得一些“果粉”关注凡客，吸引流量的提升，进而使得实际的购买率提升，凡客拓展了消费群体，获得了新用户。

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