●监管趋严

　　

　　新出台五法规强调跨境购保健食品准入规则，线上销售监管力度加大。2015年10月出台的《网购保税模式跨境电子进口食品安全监管管理细则》（征求意见稿），12月9日征求意见的《食品安全法实施条例》， 2016 年1月1日最新颁布的《跨境电子商务经营主体和商品备案工作规范》以及即将于2016年7月1日实施的《保健食品注册与备案管理办法》都反复强调了跨境购保健食品准入规范。具体来说，若某产品通过自贸区和保税区仓库平台进入中国市场，需履行相应注册或备案程序，但对于海外直邮的散装海淘无法每单开箱检查，暂无法监管。而开始执行的进口跨境电商税收新标准，则推出跨境电商进口免征税额取消、进口环节增值税+消费税将按应纳税额的7折征收等一系列新政策。

　　

　　政府新规下，保税区中转途径时效性将受制约，部分购物时间敏感型消费者或被分流；500元以下免征优惠或取消，依赖保税的跨境电商税收红利受影响。经保税区中转的主动型跨境购送达快是其显著优势，然而此次监管法规的注册、备案要求若执行到位无疑将会延长消费者海淘的整体购物时间，这将分流很大部分对于购物时间敏感度高的消费者。此外，跨境电商税收新政，对保健品而言一般价格低于500元，在原10%行邮税下，可享受50元免税额度，而按照新规则需缴纳11.9%的增值税，整体提高了跨境购保健品的税率。对于海淘保健品来说，不像奶粉用户粘性来自品质，保健品粘性更多来自于品牌和价格，在终端价因税收政策需提升12%时，相关电商需要对其商品补贴、促销模式及选品机制进行迭代升级，才能避免价格敏感型用户的大量流失。

　　

　　

　　保健品行业或现兼并收购趋势。近年来，保健品成为大健康产业的热点，行业内并购尤其是国内企业海外并购逐渐兴起。综合来看，企业并购主要有两个主流方向：一是通过收购相关企业进入新的领域、新的市场，实现业务转型，例如合生元收购Swiss，进军保健品领域；二是传统保健品厂商收购在品牌、渠道等方面具有优势的企业，形成资源互补，更加完善全产业布局。例如汤臣倍健与NBTY合资开拓自然之宝和美瑞克斯的中国业务，成为海淘趋势的在位者而非竞争者；且战略投资跨境电商平台，在供应链及进口健康产品、全新销售渠道、电子商务销售方式和大数据等方面可开展深入合作。

　　

　　监管趋严下国内外保健品公司携手打造海外品牌，“境内生产+跨境电商”模式将有助双赢。对于国内保健品公司来说，海外品牌的品牌力和多元产品是其显著优势，且随着年轻消费群体的崛起对海外品牌认可度大幅提升。而对海外品牌而言，原先由于批文限制无法渗透进入线下渠道，只能借道线上灰色地带，但目前线上跨境购监管趋严趋势确立，批文紧箍咒收紧，境内生产企业的批文储备和渠道资源成为海外品牌急需获得的重要帮助，这也推进了海内外保健品公司的合作谈判。因此，国内有新批文储备的优势企业转让一部分批文给合作海外品牌，实现部分产品境内生产线下渠道可销，其他产品通过跨境电商销售的模式为最佳整合方式，能最大程度释放海外品牌潜力。