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想做特医食品?这些信息你需要了解!

2019-02-28 来源:121健康网
 导语:

随着今年4月国家食品药品监督管理总局的特殊食品注册管理司成立,越来越多企业涌入特医市场,产品尚未启动注册,市场推广已先行一步。

 

终端医药营销人突然面临各种厂家的特医产品招商,抢占终端的市场号角已经吹响。

 

然而很多专家都在呼吁特医食品行业只是“看上去很美”,其准入门槛高,市场风险大,不仅仅是厂家谨慎决策,终端营销人员也要谨慎选择产品,选择决心在特医行业打持久战的合作伙伴!

 

持续多年的省级招标向药品价格开刀、两票制、一致性评价、工艺核查、临床核查等一系列的环境压力,让不少制药企业和营销团队急于寻找药品以外的增长点。

 

而特医食品注册方式、销售渠道都类似药品,没有什么产品能像特医食品这样更符合医药人的口味。最近十多年,国内特殊医学用途配方食品市场总产值从2004年的1.2亿增长到2015年的20亿,最近3年的市场增速达到37%,远高于医药行业整体增长。

 

市场前景诱人,政策紧锣密鼓,不仅医药企业跃跃欲试,营养保健食品企业甚至食品企业也早已迫不及待,欲罢不能。终端营销人员也在摩拳擦掌,积极寻找合适的品种,必须及时找准位置,站上特医的风口。

 

特医食品市场现状

虽然临床对特医食品需求旺盛,但现实中特医食品市场并非“处女地”,目前的市场竞争比想象中激烈,特别在国家政策法规尚未落地之前,在终端推广中比拼的不仅仅是营销渠道、处方来源和医保报销问题,连产品本身的配方标准和产品定位都一片混乱。

 

有些保健品企业转型,用有特殊保健功效成分作为重点,显然偏离特医法规要求,未来通过注册审批的可能性极低;有些食品企业的特医食品生产工艺技术落后,能完成配方配制,却解决不了溶解度、分散度、渗透压、稳定性等要求,市场反馈问题多多;有老牌的特殊膳食企业产品偏营养配制,业务模式与临床接轨偏少,产品在医生和患者应用的便利性和认可度低;也有药品企业新增业务模块,涉足特医尝试,对特医食品配方和临床营养方案设计都在摸索。

 

中国疾病预防控制中心营养与健康所主任丁钢强认为,目前我国对特医食品采取注册制,可以看出国家对该类产品持严格管理的态度,对其审批亦可能比较审慎,一拥而上的局面不太可能出现。即使现在马上进入注册程序,也需要1~4年的时间才能完成注册。

 

也就是说进入特医食品领域的企业应充分做好打持久战的心理准备,同时要认真打磨研发生产能力,才能最终获得特医行业的通行证。

如何选择进入特医市场

那么,终端营销人员如果想顺利在特医市场上占据地盘,现阶段就要谨慎选择能共同发展的上游企业,选择有实力尽快获得特殊医学用途配方食品批文的产品。

 

“中国特殊医学用途配方食品宣贯大会”上,国家食品药品监管总局副局长滕佳材指出:“特殊医学用途配方食品在我国尚处在产业发展的起步阶段,机遇很多,挑战同样很大。企业应提高研发能力,设计符合特殊人群需要的产品,不打擦边球,不投机取巧,不炒作概念。”只有从产业创新系统角度,以及知识和技术开发、营销网络构建、政策建设多个方面做出协同努力,才能积极推动我国特殊医学用途配方食品产业的进一步发展,并在特医蓝海中站稳脚跟。

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